Sales Manager

Hunters Group ricerca per importante realtà operante nel settore alimentare e dell’ingredientistica, un/una Sales Manager – Mercati Esteri da inserire nel team commerciale.

La risorsa avrà un ruolo  orientato allo sviluppo del business internazionale, con l’obiettivo di consolidare il portafoglio clienti esistente e identificare nuove opportunità commerciali nei mercati esteri assegnati; sarà responsabile dello sviluppo commerciale del proprio mercato, operando in stretta collaborazione con il Responsabile Vendite e interfacciandosi con le principali funzioni aziendali, tra cui R&D, Produzione, Qualità, Logistica, Acquisti e Amministrazione, al fine di garantire la corretta gestione delle esigenze del cliente e la fattibilità delle commesse.

Principali responsabilità

• Sviluppare il business nei mercati esteri assegnati attraverso attività di new business e acquisizione di nuovi clienti.
  
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, consolidando le relazioni commerciali.
  
• Individuare nuove opportunità di mercato e sviluppare nuovi canali commerciali.
  
• Gestire trattative commerciali con buyer industriali, clienti B2B, distributori e agenti.
  
• Elaborare offerte e negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali e degli obiettivi di marginalità.
  
• Gestire e monitorare agenti e distributori presenti sui mercati di riferimento.
  
• Analizzare prezzi, competitor, trend e opportunità dei mercati assegnati, fornendo reportistica e indicazioni al Responsabile Vendite.
  
• Monitorare gli obiettivi e i KPI commerciali, contribuendo al raggiungimento dei budget di vendita e marginalità.
  
• Raccogliere le esigenze tecniche e commerciali dei clienti e trasferirle alle funzioni interne coinvolte.
  
• Coordinarsi con R&D, Produzione, Qualità e Logistica per garantire fattibilità, tempistiche e continuità del servizio.
  
• Partecipare a fiere, eventi e manifestazioni internazionali di settore.
  
• Gestire in autonomia agenda, appuntamenti e trasferte sui mercati di competenza.
  
• Contribuire alla definizione e all'implementazione delle strategie commerciali internazionali.
  

Requisiti

• 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali con responsabilità su mercati esteri, preferibilmente come Export Manager, Export Area Manager, Sales Manager o Sales Account.
  
• Provenienza dal settore alimentare;
  
• Esperienza nella vendita B2B, preferibilmente rivolta a clienti industriali.
  
• Buona esperienza nella gestione di trattative commerciali e nello sviluppo di nuovi clienti.
  
• Gradita laurea in agraria, scienze e tecnologie alimentari e affini
  
• Inglese fluente, scritto e parlato.
  
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali,
  
• Patente B.
  

Competenze e caratteristiche personali

Completano il profilo:

• forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi;
  
• approccio proattivo e capacità di sviluppare autonomamente nuove opportunità;
  
• ottime capacità relazionali e negoziali;
  
• autonomia nella gestione del proprio lavoro e nell'organizzazione delle trasferte;
  
• capacità di analisi di mercato e monitoraggio della marginalità;
  
• attitudine alla collaborazione con interlocutori interni ed esterni;
  
• flessibilità e disponibilità a lavorare in contesti internazionali e multiculturali;
  
• dinamismo, resilienza e capacità di gestire un ruolo fortemente operativo.