Territory Manager - Piemonte

• Rappresentare la nostra azienda comunicando i valori aziendali e del portafoglio di prodotti e di servizi

• Massimizzare le prestazioni di vendita stabilendo solide relazioni con medici, infermieri e stakeholder non clinici e acquisendo informazioni dettagliate sulle esigenze e sullo stile di vita dei pazienti e degli utenti finali

• Raggiungere gli obiettivi di vendita e delle attività mensili, trimestrali e annuali

• Generare contatti, nuove prescrizioni, proteggendole dalla concorrenza affidandole al servizio pazienti

• Adattare le tecniche di vendita in base alle situazioni e all’interlocutore e alle opportunità sul campo

• Analizzare i dati di vendita e di mercato per prendere le decisioni di business

• Partecipazione e conduzione di medical/hospital meeting

• Partecipazione a eventi e congressi locali e nazionali

Responsabilità giornaliere, mensili e trimestrali:

• Qualificare, sviluppare e mantenere relazioni commerciali con gli interlocutori

• Approfondire e mantenere una conoscenza approfondita ed aggiornata dell'azienda del prodotto e del mercato

• Identificare le opportunità nel proprio territorio ed implementare un piano per coglierle

• Generare lead, nuove prescrizioni e sviluppare relazioni con medici, infermieri, ASL, ospedali e pazienti

• Aggiornamento delle attività nel CRM in modo accurato e dettagliato

• Sviluppare di una base di utenti finali consistente e duratura nel tempo

• Eseguire la strategia di vendita con un piano di visite settimanali pianificato con anticipo pensando fuori dagli schemi e sviluppare tattiche di vendita nuove ed adatte alla singola opportunità

• Collaborare con l'intera business unit per progettare iniziative educazionali e di marketing locali e specifiche del proprio territorio

• Utilizzare gli strumenti come Microsoft Dynamics, ShowPad e Power BI per garantire un monitoraggio costante delle vendite e delle attività in territorio e per adottare un’efficace processo di vendita

• Preparare e condurre la revisione dei dati aziendali di chiusura di fine mese, trimestre e anno con il direttore commerciale

Capacità e qualifiche:

• Laurea triennale/magistrale

• 3-5 anni di vendite in ambito ospedaliero e/o territoriale trascorsi preferibilmente nel settore delle cure croniche (ad esempio cateterismo intermittente, stomia, diabete, cura delle ferite, riabilitazione, ecc.).

• Costituiranno titolo preferenziale esperienze nel settore dei cateteri urinari intermittenti e/o nel settore urologico

• Senso commerciale, profonda comprensione dei dati di vendita, dei dati di mercato e capacità di eccellere nelle vendite

• Eccellenti capacità di comunicazione, collaborazione, interpersonali, problem solving e organizzative

• Conoscere le procedure di gara e le dinamiche dei modelli distributivi del proprio territorio (es.sanitarie, ortopedie, farmacie, grossisti, DPC e distribuzione diretta, con consegna a domicilio)

• Essere in grado di effettuare una segmentazione ed un targeting degli account efficienti per fornire un piano di azione di successo

• Essere in grado di lavorare su priorità chiave e su attività mirate

• Esperienza nel lavorare direttamente con i pazienti

• Capacità di analizzare i dati di vendita, di mercato e le opportunità di business

• Approccio e mentalità imprenditoriale

• Desiderio e motivazione nel costruire da zero un nuovo business nel territorio di riferimento

Località: Piemonte

Questo è un grande passo avanti.

Questo è un lavoro che vi farà muovere. 

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