Activate JobCopilot
Jouw functie
Vanaf het moment dat de interesse van de potentiële klant is gewekt, ligt het succes in jouw handen! Jij inventariseert en adviseert (bij) de klant, jij presenteert en demonstreert, jij onderhandelt en sluit de deal.
Jouw functie als Sales Executive
Vanaf het moment dat de afspraak met de klant is gemaakt, begeleid je hem in het volledige salesproces. Je verkoopt een volledige end-2-end Source-2-Pay-Software voor leverancier management, onkostenbeheer, factuurverwerking, analytics en workflow automatisering. Zo ziet jouw salestraject eruit:
- Intake: samen met de klant achterhaal je de (onderliggende) behoeften, wensen en doelstelling voor het project. Kennis van zaken, vragen, doorvragen, luisteren én adviseren zijn doorslaggevend voor je succes;
- Demonstratie: de informatie uit de intake verwerk je zelfstandig naar een inhoudelijk passende demonstratie die je zelf aan de prospect gaat demonstreren, in een wervelende demosessie uiteraard. Je bent in staat om inhoudelijke vragen te beantwoorden. Je prospects verbazen met de inhoudelijke kennis die je als sales tentoonspreidt is één van je sterke punten;
- Na de demonstratie wordt op basis van de scope een aanbod gedaan en vakkundig uit onderhandeld. Met als resultaat de handtekening onder de opdracht voor een nieuw project;
Ook na implementatie van het project blijf jij betrokken bij jouw klant. Je zorgt ervoor dat de klant enthousiast en betrokken blijft en natuurlijk blijf je nieuwe kansen ontdekken en verzilveren. Je staat in nauw contact met de developers (bij maatwerk), de support engineers, customer success engineers en de implementatieconsultants. Na succesvolle implementatie is het jouw taak om de klant verder te ondersteunen en uit te breiden.
Your email job alert is now active!
