Dyrektor Handlowy z-ca (K/M)

• Lokalizacja: Warszawa
  

• Branża: Generalne Wykonawstwo · Energetyka Wysokich Napięć · OZE · Magazyny Energii 
  

• Model roli: Pozyskiwanie i kontraktów na generalne wykonawstwo + Zarządzanie Ofertowaniem (Tendering Management) – od pierwszego kontaktu do podpisu kontraktu 
  

Cel Stanowiska

Maksymalizacja portfela zamówień firmy (backlog) poprzez aktywne pozyskiwanie rentownych, wielomilionowych kontraktów na budowę stacji elektroenergetycznych wysokich napięć (WN) oraz wielkoskalowych magazynów energii (BESS). Rola obejmuje pełną odpowiedzialność za proces komercyjny: od identyfikacji szansy rynkowej (pipeline generation) u Operatorów Systemów Dystrybucyjnych (OSD) i inwestorów prywatnych, przez strategiczne zarządzanie podległym zespołem kosztorysantów, aż po wygranie procesu i sfinalizowanie umowy (deal closing). Po podpisaniu kontraktu, projekt jest przekazywany do dedykowanego Działu Realizacji.

Kluczowe Obszary Pracy

1. Pozyskiwanie Klientów i Wygranie Kontraktu

• Segment OSD (Publiczny): Budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi osobami decyzyjnymi w strukturach OSD.
  

• Bieżący monitoring planów rozwoju sieci i inwestycji, identyfikacja publicznych postępowań na stacje WN i infrastrukturę sieciową oraz kreowanie strategii wygranej.
  

• Segment Komercyjny (OZE): Aktywne docieranie do prywatnych deweloperów oraz funduszy infrastrukturalnych realizujących wielkoskalowe projekty magazynów energii. Identyfikacja podmiotów posiadających zabezpieczone warunki przyłączenia (WP).
  

• Kwalifikacja projektów (Go/No-Go): Selekcja i ewaluacja zapytań rynkowych (RFI/RFP) pod kątem ryzyk, marżowości oraz strategicznego dopasowania do mocy przerobowych firmy.
  

2. Zarządzanie Zespołem Ofertowania i Kosztorysowania

• Kierowanie zespołem (People Management): Zarządzanie pracą podległego zespołu kosztorysantów oraz inżynierów ofertowania (Tendering Team) – wyznaczanie priorytetów, nadzór nad terminowością i jakością przygotowywanych kalkulacji.
  

• Strategia cenowa (Pricing Strategy): Definiowanie strategii cenowej na dany przetarg/zapytanie ofertowe w oparciu o analizę konkurencji ) oraz aktualne koszty rynkowe kluczowych komponentów (transformatory, kontenery BESS, aparatura WN).
  

• Zapewnienie spójności (Risk Mitigation): Nadzór nad techniczną, formalną i komercyjną stroną oferty (we współpracy z działem prawnym) w celu eliminacji ryzyk kontraktowych przed złożeniem ostatecznej propozycji.
  

3. Negocjacje i Zamknięcie Sukcesem

• Negocjacje handlowe: Prowadzenie kluczowych, wielomilionowych negocjacji z inwestorami, skuteczna obrona marży i doprowadzenie do podpisania kontraktu EPC (zarówno w reżimie Prawa Zamówień Publicznych, jak i w procedurach prywatnych).
  

• Profesjonalne przekazanie projektu (Handover): Formalne i merytoryczne przekazanie wygranego projektu wraz z pełną dokumentacją ofertową, budżetem zerowym i założeniami marżowymi do Działu Realizacji (Project Managerowie / Dyrektor Realizacji).
  

Requirements