GTM of Poland

Company : Elp Consult

Job Type : Full Time

Warsaw, Poland

Job Description - GTM of Poland

- 负责波兰市场手机产品整体策略、产品组合及年度/季度产品规划。

- 全面负责手机产品全生命周期管理，包括产品导入、上市、成长期、成熟期、清尾及退市管理。

- 根据产品定位、市场环境、竞争情况、渠道结构及利润目标，制定并管理波兰市场手机产品价格策略。

- 负责全渠道产品策略制定与落地，覆盖运营商、KA零售渠道、消费电子连锁、电商平台、开放市场及经销商渠道。

- 根据不同渠道特点制定产品上架、产品组合、价格、促销及销售节奏策略，确保各渠道协同发展。

- 负责新品上市整体规划，包括市场分析、产品定位、销量预测、价格建议、上市节奏、渠道分货及Go-to-Market协同。

- 持续监控产品Sell-in、Sell-out、市场份额、库存、周转、价格体系及盈利表现。

- 定期分析各渠道销售表现，并根据市场变化及时调整产品、价格、促销及库存策略。

- 建立并维护健康的渠道价格体系，减少渠道价格冲突及异常价格行为。

- 针对滞销产品、老库存及库存风险制定解决方案，包括价格调整、促销、资源投入及清库存计划。

- 负责产品退市及清尾管理，合理控制退市节奏，降低库存及价格损失。

- 持续进行竞品分析，包括产品配置、价格、促销、渠道政策、上市节奏及市场表现。

- 与销售、KA、GTM、零售、Marketing、电商、供应链、财务及总部团队紧密协作，推动产品策略落地。

- 定期输出产品经营分析、渠道分析、市场洞察、业务复盘及管理建议。

- 参与年度及季度经营计划，包括销量、收入、利润、产品组合、渠道结构及库存目标制定。

Requirements

- 本科及以上学历，工商管理、市场营销、经济、工程或相关专业优先。

- 5年以上智能手机、手机终端或消费电子行业相关工作经验。

- **必须具备智能手机产品操盘经验**，有国家级或区域级产品管理、GTM、产品营销、商业运营或渠道运营经验优先。

- 熟悉手机产品从上市到退市的完整生命周期管理。

- 熟悉手机产品定价、产品定位、渠道上架、销售预测、库存管理及清尾管理。

- 具备全渠道业务经验，熟悉运营商、KA、电商、开放市场及经销商等不同渠道的业务模式。

- 对波兰或欧洲智能手机市场、零售体系、电信运营商及电商渠道有较深入了解者优先。

- 具备较强的商业意识和经营分析能力，能够综合平衡销量、收入、利润、渠道关系及库存健康度。

- 具备优秀的数据分析能力，能够基于Sell-in、Sell-out、库存、市场份额及价格数据进行经营判断。

- 熟练使用Excel、PowerPoint及相关业务分析工具。

- 具备优秀的跨部门沟通、谈判、项目管理及业务推动能力。

- 英语可作为工作语言；具备波兰语能力者优先。

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