Senior Partner Development Manager

Dla naszego Klienta, polskiej firmy produktowej z obszaru low-code i automatyzacji procesów biznesowych, działającej globalnie i obsługującej ponad tysiąc klientów na kilku kontynentach, poszukujemy doświadczonej osoby, która będzie rozwijać i skalować kanał partnerski na nowych rynkach.

Warszawa | praca hybrydowa 

UoP lub B2B | pełny etat



Zakres obowiązków

• Współtworzenie kanału partnerskiego: dbanie o istniejące relacje oraz pozyskiwanie nowych partnerów na wybranych rynkach i w konkretnych sektorach


• Rozwój sprzedaży i oferty produktowej w ramach budowanej sieci partnerskiej


• Inicjowanie działań, które zwiększą rozpoznawalność firmy na nowych rynkach, oraz analiza ich efektywności


• Identyfikowanie potencjału współpracy z partnerami i przekładanie go na konkretne rekomendacje rozwojowe


• Współpraca z zespołami sales, presales, customer success i marketingu, tak aby działania wobec partnerów były spójne i skuteczne

Wymagania

• 5–8 lat doświadczenia w zarządzaniu relacjami z partnerami biznesowymi, sprzedaży B2B lub w rolach pokrewnych


• Umiejętność analizy modelu biznesowego partnera, jego portfolio produktowego i strategii go-to-market


• Doświadczenie w przygotowywaniu prezentacji, raportów oraz koncepcji nowych projektów i współprac


• Angielski na poziomie min. B2+/C1


• Swoboda w budowaniu relacji z różnorodnymi interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi


• Mile widziana znajomość rynku integratorów IT i/lub rozwiązań low-code/no-code, BPMS, ERP oraz trendów AI w orkiestracji procesów biznesowych

Nasz Klient oferuje

• Atrakcyjne wynagrodzenie: stała podstawa + premie kwartalne i półroczne


• Pracę w dynamicznie rosnącej firmie produktowej, realnie wpływającej na transformację cyfrową swoich klientów


• Stabilność: szerokie portfolio klientów w kilkudziesięciu krajach, w tym duże marki z sektora bankowego, paliwowego, retail i farmaceutycznego


• Samochód służbowy


• Elastyczny czas pracy, brak dress code'u


• Prywatną opiekę medyczną i dofinansowanie zajęć sportowych


• Dofinansowanie szkoleń i kursów


• Spotkania integracyjne