Senior PreSales Consultant

Company : The Professionals Group

Job Description - Senior PreSales Consultant

Miejsce pracy: Warszawa / Kraków / praca zdalna / praca hybrydowa

Forma współpracy: umowa o pracę lub kontrakt B2B — do wyboru

Zakres geograficzny: Polska, Europa Środkowa, EMEA

Dla naszego Klienta, tworzącego oprogramowanie klasy enterprise, dostarczającego platformę low-code do automatyzacji procesów biznesowych, poszukujemy osoby na stanowisko Senior PreSales Consultant.

O organizacji i o roli

Nasz Klient jest producentem dojrzałej platformy do automatyzacji procesów biznesowych, wykorzystywanej przez ponad tysiąc organizacji na kilkudziesięciu rynkach: w bankowości, ubezpieczeniach, przemyśle i energetyce.

To stabilny dostawca z ugruntowaną pozycją rynkową i rozbudowaną siecią partnerów wdrożeniowych.

Obecnie w strukturze organizacji tworzony jest dział pre-sales consulting, którego możesz zostać częścią. W najbardziej złożonych transakcjach enterprise to proof-of-concept rozstrzyga o wyborze dostawcy. Stanowisko ma zatem bezpośredni i mierzalny wpływ na wynik sprzedaży.

Zakres obowiązków

Prowadzenie części technicznej złożonych transakcji enterprise - od analizy potrzeb, przez projekt rozwiązania, po decyzję zakupową klienta.

Samodzielne budowanie proof-of-concept na platformie klienta, na jego danych i procesach

Projektowanie architektury rozwiązania: integracje z systemami klienta (ERP, CRM, systemy dziedzinowe), przepływ danych, modele uprawnień, wydajność oraz zgodność z wymogami regulacyjnymi.

Prowadzenie rozmów na dwóch poziomach: z zespołami IT w zakresie integracji i ryzyka technicznego oraz z kadrą zarządzającą i dyrektorami finansowymi w zakresie TCO, zwrotu z inwestycji i uzasadnienia biznesowego.

Współtworzenie standardów pracy nowego działu: metodyki analizy potrzeb, biblioteki demonstracji, standardu proof-of-concept oraz materiałów dla partnerów wdrożeniowych.

Realizacja projektów o zasięgu regionalnym - Europa Środkowa oraz EMEA.

Wymagania

Od 6 do 10 lat doświadczenia zawodowego w technologii klasy enterprise, w tym minimum 3 lata w roli o charakterze client-facing: presales, solution consulting, cloud advisory lub technical consulting.

Udokumentowane doświadczenie w roli technicznej poprzedzające pierwszą rolę client-facing — solution architect, inżynier wdrożeniowy lub specjalista do spraw integracji.

Doświadczenie w samodzielnym budowaniu proof-of-concept.

Wykształcenie techniczne (inżynierskie lub magisterskie inżynierskie) albo równoważna, udokumentowana praktyka architektoniczna.

Doświadczenie w pracy z klientem korporacyjnym z sektora regulowanego lub przemysłowego, obejmujące rozmowy na poziomie kadry zarządzającej.

Znajomość języka angielskiego umożliwiająca prowadzenie prezentacji dla zarządu.

Mile widziane

Aktualne certyfikaty chmurowe lub architektoniczne - Azure, AWS Solutions Architect, Google Cloud,

TOGAF. Dodatkowo ceniony: FinOps Certified Practitioner.

Doświadczenie w sektorach: bankowość, płatności i technologie finansowe, ubezpieczenia, telekomunikacja, produkcja, energetyka.

Wymierne rezultaty możliwe do przedstawienia: wartość wspieranego pipeline’u, wskaźnik skuteczności, liczba zrealizowanych proof-of-concept.

Wykształcenie uzupełniające o profilu biznesowym lub studia MBA.

Doświadczenie z platformami klasy BPM, low-code, iPaaS lub RPA.

Stanowisko nie jest adresowane do kandydatów, którzy

Zdobywali doświadczenie w obszarze presales wyłącznie w ramach ścieżki handlowej, bez samodzielnego budowania rozwiązań.

Poszukują stanowiska dyrektorskiego lub kierowniczego. Jest to rola ekspercka, z perspektywą rozwoju w kierunku prowadzenia ludzi.

Zdobywali doświadczenie wyłącznie w modelu body leasingu lub w realizacji projektów na zamówienie. Sprzedaż własnego produktu opiera się na odmiennej dynamice pracy.

Współpracowali dotychczas wyłącznie z klientem z segmentu małych i średnich przedsiębiorstw lub w ramach postępowań publicznych, bez kontaktu z decydentem biznesowym.

Oferujemy

Współtworzenie nowo powstającego działu — metodyki analizy potrzeb, biblioteki demonstracji oraz standardu prowadzenia proof-of-concept.

Pracę z dojrzałym produktem - ponad tysiąc organizacji na kilkudziesięciu rynkach i stabilna baza klientów.

Udział w najbardziej złożonych transakcjach enterprise — tam, gdzie proof-of-concept rozstrzyga o wyborze dostawcy, a wpływ na wynik jest bezpośredni.

Wybór formy współpracy — umowa o pracę albo kontrakt B2B.

Elastyczny model pracy — Warszawa, Kraków, praca zdalna lub hybrydowa. Bezpośredni przełożony pracuje w Warszawie, jednak relokacja nie jest wymagana; oczekiwana jest gotowość do okazjonalnych spotkań zespołu w Warszawie lub Krakowie.

Prywatną opiekę medyczną dla pracownika oraz osób bliskich.

Rozwój w ramach ścieżki eksperckiej - w dziale, który dopiero powstaje i będzie się rozwijać.

Original job Senior PreSales Consultant posted on GrabJobs ©. To flag any issues with this job please use the Report Job button on GrabJobs.

Share Job

Get your Resume Reviewed for Free

Similar Senior PreSales Consultant Jobs in Poland

Get your Resume Reviewed for Free

Email address

Why are you reporting this job?

I think it’s a discriminatory or offensive

I think it’s fraudulent or a scam

I think it’s trying to sell something unrelated to the job / it’s asking for money

I think it contains incorrect or broken information

Other

All Job Ads are subject to GrabJobs’s Terms of Service. We allow users to flag postings that may be in violation of those terms. Job Ads may also be flagged by GrabJobs moderation team. However, no moderation system is perfect, and flagging a posting does not ensure that it will be removed.

Setup your job alert:

Frequency

By activating job alerts, I agree to GrabJobs Terms & Privacy Policy. I can unsubscribe to job alerts anytime. Skip

Senior PreSales Consultant

Job Description - Senior PreSales Consultant

Similar Senior PreSales Consultant Jobs in Poland

Mobile Apps