Business Development Executive (Automatizări & RFID)

Suntem #SmartPeople într-o companie de tehnologie care își susține clienții ce activează în industriile de retail, logistică, producție, HoReCa și utilități să achiziționeze, să construiască, să dezvolte, să creeze și să crească prin cele mai bune soluții hardware și prin cele mai potrivite soluții software și de automatizare. Este misiunea noastră și facem asta în fiecare zi.

Considerăm că oamenii sunt cei care cresc business-urile. Așa că noi creștem oamenii. Credem în potențialul fiecărui om din echipă, îl susținem să își dezvolte abilitățile și îi oferim încrederea de care are nevoie pentru a-și duce ideile mai departe. Suntem deschiși către inovație, performanță și oameni care îndrăznesc să aibă potențial și un impact pentru viitor.

Alătură-te echipei în poziția de Business Development Executive – Automatizări & RFID.

Responsabilități

• Identifici oportunități de cross-sell, upsell și new business pentru portofoliul de soluții de automatizare și RFID, atât în conturile existente, cât și în conturi noi.
  

• Colaborezi cu Account Managerii pentru analiza bazei de clienți, prioritizarea conturilor și construirea planurilor de dezvoltare.
  

• Participi la întâlniri cu clienții pentru identificarea nevoilor, prezentarea și demonstrarea soluțiilor, ofertare și negociere.
  

• Urmărești activ oportunitățile de la calificare până la închidere și intervii direct în dezvoltarea lor atunci când acțiunile agreate nu progresează, în coordonare cu Account Managerii și managementul.
  

• Prospectezi și dezvolți independent clienți noi și contribui la dezvoltarea canalului de parteneri.
  

• Menții CRM-ul actualizat cu oportunități, pași următori, probabilități și estimări de vânzări și monitorizezi conversia, ciclul de vânzare și performanța pe produse și canale.
  

• Aplici regulile de colaborare între vânzarea directă și parteneri și semnalezi din timp potențialele conflicte de canal.
  

• Îți dezvolți constant cunoștințele despre portofoliu, aplicațiile soluțiilor și concurență și transmiți feedback despre piață și cerințele clienților.
  

• Colaborezi cu Marketing, Presales/Tehnic, Sales Support și producătorii pentru dezvoltarea oportunităților comerciale.
  

Cerințe

• Experiență de 3–5 ani în vânzări B2B sau business development.
  

• Experiență demonstrată în prospectare, identificarea și calificarea oportunităților, vânzare consultativă, pregătirea ofertelor și negocierea proiectelor B2B.
  

• Experiența cu soluții de automatizare, RFID sau produse similare constituie un avantaj.
  

• Studii superioare finalizate.
  

• Limba engleză la nivel avansat.
  

• Mentalitate de hunter, inițiativă și orientare către rezultate.
  

• Abilități foarte bune de comunicare, prezentare și negociere.
  

• Capacitatea de a înțelege procesele operaționale ale clienților și de a transforma nevoile acestora în beneficii de business.
  

• Autonomie, disciplină comercială și rigoare în utilizarea CRM-ului, follow-up, forecast și raportare.
  

• Capacitatea de a construi colaborări eficiente și de a genera rezultate împreună cu Account Managerii, partenerii și echipele interne.
  

Credem în dezvoltarea profesională, într-un mediu de lucru modern, cu program flexibil și acces nelimitat la universul informației prin abonament la biblioteca Bookster. Pentru că ne pasă de colegii noștri, îți oferim mașină de serviciu, abonament medical superior, bonus pentru recomandare, zi de naștere liberă, zile de concediu suplimentare în funcție de vechime, short Friday, tichete de masă și multe altele.