Business Development Executive (ERP/POS/WMS)

Suntem #SmartPeople într-o companie de tehnologie care își susține clienții ce activează în industriile de retail, logistică, producție, HoReCa și utilități să achiziționeze, să construiască, să dezvolte, să creeze și să crească prin cele mai bune soluții hardware și prin cele mai potrivite soluții software și de automatizare. Este misiunea noastră și facem asta în fiecare zi.

Considerăm că oamenii sunt cei care cresc business-urile. Așa că noi creștem oamenii. Credem în potențialul fiecărui om din echipă, îl susținem să își dezvolte abilitățile și îi oferim încrederea de care are nevoie pentru a-și duce ideile mai departe. Suntem deschiși către inovație, performanță și oameni care îndrăznesc să aibă potențial și un impact pentru viitor.

Alătură-te echipei în poziția de Business Development Executive ERP, POS și WMS.

Responsabilități

• Identifici oportunități de cross-sell, upsell și new business pentru portofoliul ERP, POS, WMS, atât în conturile existente, cât și în conturi noi.
  
• Colaborezi cu Account Managerii pentru analiza bazei de clienți, prioritizarea conturilor și construirea planurilor de dezvoltare.
  
• Participi la întâlniri cu clienții pentru identificarea nevoilor, prezentarea și demonstrarea soluțiilor, ofertare și negociere.
  
• Urmărești oportunitățile de la calificare până la închidere și dezvolți direct clienți noi, acolo unde nu există un Account Manager responsabil.
  
• Dezvolți relațiile cu partenerii și contribui la creșterea oportunităților generate prin acest canal.
  
• Construiești și actualizezi pipeline-ul comercial în CRM, cu pași următori, probabilități și estimări de vânzări.
  
• Monitorizezi rezultatele pe produse și canale și transmiți feedback despre cerințele clienților, piață și concurență.
  
• Colaborezi cu echipele de Marketing, Presales/Tehnic și Sales Support pentru dezvoltarea oportunităților.
  
  

• Studii superioare finalizate și nivel avansat de limba engleză.
  
• 3–5 ani de experiență relevantă în vânzări B2B sau business development.
  
• Experiență în prospectare, calificarea oportunităților, vânzare consultativă, ofertare și negocierea proiectelor B2B.
  
• Experiența cu soluții ERP, POS și WMS sau produse similare constituie un avantaj.
  
• Abilități foarte bune de comunicare, prezentare și negociere, cu orientare către rezultat.
  
• Capacitatea de a înțelege procesele operaționale ale clienților și de a transforma nevoile lor în beneficii de business.
  
• Autonomie, disciplină comercială și rigoare în utilizarea CRM-ului, follow-up și forecast.
  
• Capacitatea de a colabora eficient cu Account Managerii, partenerii și echipele interne.
  
• Permis de conducere și disponibilitate pentru deplasări.
  

Credem în dezvoltarea profesională, într-un mediu de lucru modern, cu program flexibil și acces nelimitat la universul informației prin abonament la biblioteca Bookster. Pentru că ne pasă de colegii noștri, îți oferim mașină de serviciu, abonament medical superior, bonus pentru recomandare, zi de naștere liberă, zile de concediu suplimentare în funcție de vechime, short Friday, tichete de masă și multe altele.