Coordonator - Vanzari Parteneri Credite Auto

Despre echipa noastra

BCR este locul in care inveti, cresti si contribui la transformarea modului in care va arata banking-ul viitorului. Suntem apreciati ca o scoala de excelenta in banking, un angajator de top in domeniul bancar si ca o echipa deschisa catre invatare, in care fiecare coleg se simte vazut si valorizat. Suntem o organizatie care pune in valoare oamenii si ii sprijina sa aiba o viata care sa le dea implinire, siguranta si echilibru.

Obiectivul postului - Coordonezi si dezvolti activitatea de vanzari directe prin intermediul dealerilor auto/moto, definesti si implementezi value proposition ce va fi distribuit, gestionezi echipa si reteaua de parteneri, identifici oportunitatile de crestere si asiguri respectarea procedurilor interne, contribuind la atingerea obiectivelor de business si la cresterea sustenabila a portofoliului.

Cum vei contribui

• Definesti si implementeazi strategia comerciala de atragere clienti persoane fizice si vanzare produse de creditare prin intermediul dealerilor auto/moto, avand responsabilitate deplina pentru atingerea obiectivelor comerciale, atat cantitative, cat si calitative;


• Coordoneazi forta de vanzari reprezentata de managerii de intermediere zonali si agentii de vanzare directa, asigurand atingerea obiectivelor comerciale;


• Participi la intalniri cu partenerii pentru identificarea nevoilor si optimizarea distributiei produselor, atat la nivel central, cat si prin deplasari la nivel regional;


• Definesti si implementezi strategii pentru promovarea produselor si serviciilor in punctele de vanzare si prin partenerii colaboratori;


• Participi la dezvoltarea business case-urilor aferente produselor, prin validarea ipotezelor si corelarea datelor utilizate;


• Identifici oportunitati de vanzare prin analiza comportamentului de plata al clientilor existenti si propune actiuni dedicate;


• Identifici potentiali parteneri si elaborezi oferte de colaborare, in conformitate cu strategia comerciala;


• Dezvolti, activezi si administreazi reteaua de parteneri la nivel regional si local, prin managerii de intermediere alocati;


• Asiguri trainingul agentilor si al retelei de parteneri privind tehnici de vanzare, proceduri interne si utilizarea aplicatiilor de creditare.


• Monitorizezi performanta echipei si a partenerilor prin analize cantitative si calitative, inclusiv calitatea portofoliului si indicatorii antifrauda;


• Propui masuri proactive pentru cresterea volumului de business cu partenerii, inclusiv oferte personalizate, si colaborezi cu departamentele abilitate pentru implementarea acestora;


• Colaborezi cu directiile interne (Produse, Marketing, Risk, Juridic) pentru implementarea campaniilor si dezvoltarea de fluxuri dedicate partenerilor;


• Elaborezi rapoarte periodice privind activitatea echipei, performanta canalului si indicatorii cheie, conform cerintelor interne.

Ce te va ajuta sa ai succes

• Studii superioare in domeniul economic, juridic, tehnic sau comunicare;


• 4 ani experienta profesionala (minimum 1 an experienta in activitati de management/coordonare si minimum 2 ani in roluri similare de vanzari – in institutii financiar‑bancare sau IFN);


• Cunostinte solide despre procesele si produsele bancare;


• Intelegerea obiectivelor strategice ale bancii si a modului in care acestea se reflecta in activitatea comerciala;


• Cunoasterea legislatiei si a reglementarilor interne specifice domeniului bancar;


• Cunostinte privind promovarea si vanzarea produselor si serviciilor bancare;


• Abilitati foarte bune de comunicare, prezentare si relationare cu echipe, parteneri si clienti;


• Competente bune de utilizare a pachetului Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word);


• Cunoasterea limbii engleze la nivel avansat;


• Atitudine proactiva, orientare spre solutii, capacitate de organizare si adaptabilitate intr-un mediu dinamic.

Crezi ca te potrivesti? Iata ce iti oferim

• Buget lunar de beneficii flexibile prin platforma Benefit Online;


• Al 13-lea salariu;


• Bonus in functie de performanta;


• Facilitati bancare, beneficii pentru pensia privata si reduceri la polite de asigurare;


• Cadouri de sarbatori si ocazii speciale;


• Prima de vacanta;


• Servicii medicale private pentru tine si familia ta;


• Pana la 27 zile de concediu in functie de experienta profesionala;


• Extra 7 zile libere/ an, dupa consumarea zilelor de concediu;


• Zi libera pentru ziua ta de nastere;


• Programe de dezvoltare personala, profesionala, wellbeing si platforme care iti permit sa inveti oricand, oriunde si de pe orice dispozitiv.