EU Retail Business Development Manager - Healthcare

Desde About Your Talent estamos colaborando con una compañía del sector Healthcare / Consumer Health, con sólida presencia internacional, en la incorporación de un/a EU Retail Business Development Manager para liderar la expansión del canal Retail en Europa.

Buscamos un perfil comercial internacional con fuerte orientación a new business, amplia experiencia negociando con grandes retailers y capacidad para desarrollar cuentas estratégicas a largo plazo.

Se trata de una posición de nueva creación, con elevada autonomía y exposición internacional. Se valorará especialmente experiencia en Private Label, Marca de Distribuidor, OEM, desarrollo de nuevos productos y proyectos internacionales.

Misión:

Serás responsable de acelerar el crecimiento de la compañía dentro del canal Retail europeo, combinando la apertura de nuevas cuentas estratégicas con el desarrollo de clientes nacionales e internacionales ya existentes.

Responsabilidades:

• Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas Retail estratégicas en Europa.

• Desarrollar y gestionar un pipeline de oportunidades comerciales internacionales.

• Interlocutar directamente con Buyers, Category Managers, Purchasing Directors y equipos de Compras.

• Liderar el ciclo completo de venta: prospección, business case, propuesta comercial, negociación, listing y cierre.

• Participar en tenders, RFQs y procesos de sourcing internacionales.

• Gestionar y desarrollar grandes cuentas Retail existentes.

• Identificar oportunidades de nuevos listings, nuevos SKUs, cross-selling y ampliación de portfolio.

• Expandir el negocio dentro de grupos internacionales hacia nuevos países, enseñas, canales o unidades de negocio.

• Liderar negociaciones comerciales sobre pricing, márgenes, volúmenes, promociones y condiciones comerciales.

• Desarrollar oportunidades de Private Label / Marca de Distribuidor y OEM.

• Analizar tendencias Retail, comportamiento del consumidor, competencia, surtidos y posicionamiento de precios.

• Elaborar forecasts y planes comerciales anuales por cliente.

• Coordinar nuevos proyectos y lanzamientos junto a Marketing, I+D, Operaciones, Supply Chain, Finanzas, Calidad y Regulatory Affairs.

Perfil buscado:

• Al menos 5-7 años de experiencia y conocimiento profundo de la dinámica comercial de las grandes cuentas Retail. Negociación directa con retailers nacionales y/o internacionales.

• Track record en apertura, negociación, desarrollo y crecimiento de cuentas estratégicas.

• Conocimiento de procesos de buying, category management, listings/delistings, pricing, márgenes y promociones.

• Capacidad para desarrollar nuevo negocio con clara mentalidad Hunter.

• Experiencia internacional y capacidad para desenvolverse en diferentes mercados europeos.

• Inglés fluido/avanzado imprescindible. Cualquier idioma adicional será valorable.

• Alta disponibilidad para viajar por Europa.

• Se valorarán especialmente perfiles procedentes de sectores como FMCG/Gran Consumo, Consumer Goods, Personal Care, Beauty & Cosmetics, Home Care/Household, Food & Beverage, Consumer Health.

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