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KAM NACIONAL -Canal OFF TRADE (AQES-B11251)

icon building Empresa : Adqualis
icon briefcase Tipo de empleo : Tiempo completo
icon geo-alt Barcelona, Spain

Descripción del trabajo - KAM NACIONAL -Canal OFF TRADE (AQES-B11251)

Importante multinacional líder en el sector de gran consumo, precisa incorporar en sus oficinas ubicadas en Barcelona:

                                                National Key Account Manager

Reportando a la Dirección del Canal Moderno, sus principales responsabilidades serán:

  • Gestionar las cuentas nacionales asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento, mediante una gestión eficaz del P&L de cada cliente.

  • Ejecutar la estrategia comercial y los planes de negocio del portafolio de marcas, garantizando su correcta implementación en el punto de venta para maximizar la visibilidad y el impacto en el consumidor.

  • Negociar acuerdos anuales con los clientes, alineando los objetivos de la compañía con los presupuestos disponibles, e implementando acciones promocionales, planes de visibilidad y otras iniciativas clave en tienda.

  • Analizar datos de ventas, mercado, campañas promocionales, sell-in y sell-out, con el fin de desarrollar estrategias personalizadas y planes de acción específicos para cada cuenta.

  • Liderar la actividad en ecommerce y marketplaces, colaborando estrechamente con los equipos de Marketing, Logística y otras áreas clave para asegurar una ejecución alineada con la estrategia global.


Requisitos del perfil

  • Buscamos un/a profesional con visión estratégica, orientación a resultados, habilidades comerciales y de negociación, y capacidad para construir relaciones sólidas y duraderas con clientes clave. Se valorará especialmente la capacidad analítica, las habilidades de comunicación e influencia, así como el enfoque colaborativo y transversal en el trabajo en equipo. Persona flexible, con iniciativa y proactividad, capaz de adaptarse a entornos dinámicos y de tomar decisiones con autonomía.

  • Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar.

  • Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares dentro del canal Off Trade (retail, gran consumo, alimentación, bebidas, etc.). Se valorará experiencia en ecommerce y marketplaces, especialmente en coordinación con áreas como Marketing y Supply Chain.

  • Conocimiento sólido en la gestión de cuentas nacionales o regionales, negociación con grandes superficies y dominio de herramientas de análisis comercial, especialmente Excel y plataformas de reporting.

  • Nivel alto de inglés, tanto oral como escrito y se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.

  • Se requiere disponibilidad y flexibilidad para viajar puntualmente según las necesidades del negocio.


Qué ofrecemos

  • Proyecto estable en una compañía en crecimiento.

  • Posición estratégica con impacto directo en el negocio.

  • Paquete retributivo competitivo (fijo + variable + vehículo + beneficios).

  • Buen ambiente de trabajo y equipo multidisciplinar.

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