Key Account Manager en Comunidad Valenciana

Como KAM, serás el motor de crecimiento y la cara visible de Bodytone en el territorio asignado. Tu misión abarca desde la prospección y captación activa de nuevos clientes hasta la gestión integral de cuentas estratégicas y la entrega de proyectos clave de equipamiento fitness.

Tus responsabilidades se articulan en torno a tres ejes:

A. Desarrollo de Negocio y Captación Activa

• Prospección de Mercado: Identificar, prospeccionar y captar nuevas oportunidades en gimnasios, centros deportivos, hoteles, boutiques fitness, distribuidores y canal corporativo/empresas.


• Actividad Comercial de Campo: Planificar y realizar una media de 4 a 5 visitas comerciales diarias para detectar necesidades y construir relaciones duraderas.


• Representación de Marca: Participar activamente en ferias del sector, demostraciones de producto y eventos estratégicos para la generación y conversión de oportunidades.

B. Consultoría Técnica, Proyectos y Financiación

• Asesoramiento y Layout: Asesorar de forma personalizada en maquinaria fitness y presentar proyectos completos de equipamiento, integrando la propuesta económica con la distribución espacial (layout).


• Propuestas Financieras: Presentar y defender soluciones comerciales estructuradas bajo modelos de cuota o financiación para facilitar la decisión de compra del cliente.


• Renovación Tecnológica: Impulsar la renovación periódica de las áreas de fuerza y cardio introduciendo las nuevas líneas conectadas y tecnológicas.

C. Ciclo de Ventas, CRM y Postventa

• Gestión Comercial en CRM: Elaborar presupuestos, realizar el seguimiento del pipeline comercial y registrar con rigor toda la actividad en HubSpot / Zenn.


• Coordinación y Postventa: Trabajar conjuntamente con el equipo técnico y logístico para asegurar una ejecución impecable en las entregas y visitas de seguimiento postventa.

Requisitos

• Experiencia Comercial: Trayectoria sólida en ventas B2B (deseable mínimo 2-3 años en gestión de cuentas), valorándose muy positivamente la experiencia previa en el sector fitness, instalaciones deportivas, salud o maquinaria técnica.


• Formación: Se valorará muy positivamente la formación en Ciencias de la Actividad Física y del Deporte (CAFYD) o gestión comercial.


• Competencias Clave: Negociación avanzada, orientación al cliente y soltura en la elaboración de informes y ofertas comerciales.


• Herramientas: Dominio fluido de herramientas CRM.


• Movilidad y Licencia: Carné de conducir en vigor y disponibilidad para desplazamientos continuos en las provincias de Valencia, Alicante y Castellón.

Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs)

• Consecución de los objetivos de ventas anuales fijados para la zona.


• Tasa de repetición de compra y grado de satisfacción del cliente.


• Crecimiento sostenido de la cuota de mercado en la Comunidad Valenciana.