Responsable área Este

!Bienvenido a Alayan!

Alayan es una empresa especializada en el alquiler de maquinaria para construcción, obra civil e industria. Nuestro objetivo es lograr la satisfacción plena a través de un servicio esmerado y cercano a nuestros clientes. Para ello, contamos con un cualificado equipo de profesionales de reconocido prestigio y contrastada experiencia en el sector que diariamente afronta el trabajo para ofrecer productos de primera calidad, con un mantenimiento garantizado y un precio ajustado a la situación del mercado actual.

Alayan ofrece soluciones integradas, innovadoras y versátiles en el mundo del alquiler de maquinaria industrial.

Emerent, Finanzauto Rental y AMS han unido sinérgicamente su experiencia, profesionalidad y conocimiento para dar vida a Alayan y convertirse en la empresa de referencia en el sector de alquiler en España y Portugal.

Una nueva realidad internacional con 90 años de experiencia y profesionalidad a sus espaldas: Alayan forma parte del grupo Tesya, que comenzó su historia en 1934.

En Alayan buscamos personas apasionadas, que busquen retos constantes y apasionadas por el mundo del alquiler.

Como líder estratégico del área asignada, el Responsable de Área asegura el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la excelencia operativa de las delegaciones a su cargo. Es responsable directo de la dirección y desarrollo de los Responsables de Delegación y sus equipos, de la optimización de la flota de maquinaria y del cumplimiento de los objetivos económicos y comerciales fijados por la Alayan para su área de desarrollo.

Responsabilidades:

1. ÁREA DE GESTIÓN COMERCIAL Y DESARROLLO DE NEGOCIO REGIONAL

- Desarrollo del mercado regional: Liderar e impulsar el crecimiento del negocio de alquiler de maquinaria y equipos en toda la zona asignada

- Rentabilidad: Garantizar la realización de contratos de alquiler que aporten valor y alta rentabilidad a la compañía, asegurando el cumplimiento de los márgenes, tarifas oficiales.

- Captación y Sostenibilidad de la Cartera: Diseñar e impulsar acciones comerciales para la captación continua de nuevos clientes B2B, así como la recuperación mensual sistemática de cuentas inactivas o perdidas.

- Atención al Cliente / Calidad de Servicio: Velar por dar una respuesta ágil y eficiente a las demandas de los clientes para posicionar a Alayan como referente de servicio en la región.

- Visita y Negociación con Cuentas Clave: Realizar visitas comerciales estratégicas a grandes cuentas, clientes corporativos y prospectos de alto valor junto a los Responsables de Delegación y el equipo comercial.

2. ÁREA DE GESTIÓN OPERATIVA, ANÁLISIS ECONÓMICO Y DE FLOTA

- Optimización y Rentabilidad de Flota: Gestionar la flota de maquinaria asignada a la zona Levante, maximizando los coeficientes de utilización financiera y operativa.

- Planificación y Control de Flota (CDRS): Asegurar que los equipos locales mantengan siempre actualizado en tiempo real el Planificador de Flota (CDRS).

- Negociación con Proveedores Locales: Liderar las negociaciones con proveedores regionales para obtener las mejores condiciones de precio, plazo y calidad de servicio en talleres externos, transporte y mantenimiento.

3. ÁREA DE LIDERAZGO, GESTIÓN DE PERSONAS Y DESARROLLO DE EQUIPOS

- Dirección por Objetivos: Gestionar, dirigir y supervisar a los Responsables de Delegación y sus equipos, garantizando el cumplimiento de los KPIs individuales y colectivos.

- Cultura y Estándares de Servicio: Velar por el cumplimiento de los estándares de atención al cliente y promover comportamientos alineados con la ética profesional y los Valores del Grupo TESYA.

- Contratación y Atracción del Talento: Participar activamente junto a Recursos Humanos en el proceso de selección e incorporación de personal para su zona.

- Planes de Formación Regionales: Impulsar el Plan de Formación continuo del equipo de la zona Levante en coordinación con Recursos Humanos.

- Planificación Operativa y Cuadrantes: Gestionar los horarios, turnos y el Plan de Vacaciones de su equipo, garantizando siempre la cobertura para mantener la operativa ininterrumpida.

- Motivación y Desarrollo Profesional: Mantener un clima laboral motivador enfocado en la consecución de resultados y en el desarrollo personal y profesional de los miembros de su equipo.