ALSO Sweden AB söker

Business Development Manager – Microsoft

Vill du driva affären framåt i Nordens ledande IT distributör? ALSO söker en Business Development Manager – Microsoft som vill utveckla våra partnerrelationer, stärka våra marknadsandelar och säkerställa att våra resellers ser det fulla värdet av att samarbeta med oss.

Om rollen

Som Business Development Manager – Microsoft ansvarar du för att utveckla, växa och vårda relationerna med både nya och befintliga resellers inom Microsoft‑området. Du blir en strategisk rådgivare som skapar relevanta affärsplaner, förhandlar avtal och driver aktiviteter som leder till ökad försäljning, bättre kundnöjdhet och starkare partnerskap.

Du arbetar nära vårt försäljnings- och produktteam samt våra leverantörer och resellers för att säkerställa att ALSO är deras förstahandsval.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter

Affärsutveckling och analys

• Genomföra analyser av resellers och vendors, inklusive lönsamhet och potential


• Identifiera tillväxtmöjligheter och driva affärsutvecklingsinitiativ


• Säkerställa aktuell kunskap om prisbild, affärsmodeller, produkter och teknik

Partner- och kundhantering

• Bygga starka, långsiktiga relationer med resellers och vendors


• Skapa och underhålla affärs- och aktivitetsplaner


• Genomföra strukturerade uppföljningar, budgetarbeten och prognoser


• Stödja resellers i att utveckla sina Microsoft‑affärer, inklusive budget- och tillväxtmål

Förhandling och kommersiell styrning

• Förhandla ramavtal och Microsoft‑avtal tillsammans med Account Managers


• Kalkylera och förhandla priser, incitament och förnyelser


• Engagera rätt resurser i kundmöten för att inspirera kring Microsoft‑teknologier

Extrafokus för Hunting-profiler

• Identifiera och bearbeta nya prospects inom Microsoft‑området


• Samla insikter från nya partners och utveckla ALSO:s värdeerbjudande

Kvalifikationer

• Kandidatexamen inom Sales, Business eller Ekonomi


• Dokumenterad försäljningserfarenhet med goda resultat

• Analytisk, strukturerad och relationsdriven personlighet


• Mycket god kommunikationsförmåga


• Hög anpassningsförmåga och förmåga att skapa lösningar tillsammans med andra

Vad du får hos oss

• Möjligheten att påverka och driva Microsoft‑affären i en av Norden största ICT‑organisationer


• En dynamisk arbetsmiljö med korta beslutsvägar och stort handlingsutrymme


• Stöd från ett engagerat team och nära samarbete med både vendor och partners


• Möjlighet att göra skillnad – för både våra kunder och ALSO:s tillväxt

Huvudmålet med rollen

• Göra ALSO till en prioriterad och strategiskt viktig partner


• Maximera andelen produkter och tjänster som resellers väljer från ALSO


• Tydligt artikulera och försvara vårt mervärde inom hela Microsoft‑portföljen

Varför ALSO?

Vi har ett tydligt mål: att vara partner nummer ett i alla länder där vi är verksamma. Vi når dit genom:

• Kontinuerlig tillväxt i både omsättning och lönsamhet


• Ständig processoptimering och kostnadseffektivitet


• Att ge våra partners branschens bästa stöd, kompetens och mervärde


• Att vara en attraktiv arbetsgivare där våra medarbetare är vår största styrka


• Att alltid agera ekonomiskt, socialt och miljömässigt ansvarsfullt

Som Business Development Manager blir du en nyckelspelare i att realisera dessa ambitioner.

Vill du vara med och utveckla Microsoft‑affären hos Nordens ledande IT distributör?
Välkommen med din ansökan!