Business Development Manager

Intro
KIDAN accompagne les entreprises dans leur
transformation numérique en alignant stratégie IT et objectifs de croissance.
Nous intervenons là où la complexité technique rencontre l'ambition commerciale
et nous aidons nos clients à avancer sans friction.

Nous cherchons un(e) Business Development Manager
capable de penser à la fois en business et en IT.

Pas un profil purement commercial qui survole la
technique. Pas un profil purement technique qui évite le client. Quelqu'un qui
comprend que la croissance d'une entreprise dépend autant de ses systèmes que
de ses deals.

Vous serez responsable du développement de nouveaux
marchés, de la construction de partenariats stratégiques et de l'identification
d'opportunités là où d'autres voient des obstacles, notamment en phase
d'expansion régionale.

• Identifier et développer de nouvelles
  opportunités commerciales sur des marches cibles
  
• Construire et entretenir des relations
  avec des décideurs C-level (CIO, CTO, CDO)
  
• Traduire des enjeux IT complexes en
  propositions de valeur claires pour les clients
  
• Collaborer avec les équipes techniques
  pour concevoir des solutions adaptées aux contraintes réelles des clients
  
• Piloter le cycle de vente complet, de
  la prospection à la signature, sur des projets à haute valeur ajoutée
  
• Contribuer à la stratégie d'expansion
  de KIDAN sur de nouveaux territoires
  

Requirements

• 5+ ans d'expérience en business
  development, idéalement dans les secteurs IT, conseil technologique ou
  services managés
  
• Bonne maîtrise des environnements IT :
  infrastructure, cloud, cybersécurité, gouvernance des données, vous n'avez
  pas besoin d'être ingénieur, mais vous devez comprendre de quoi il s'agit
  
• Expérience sur des cycles de vente
  complexes, avec plusieurs interlocuteurs et des délais longs
  
• À l'aise avec les environnements
  multiculturels et les dynamiques d'expansion
  
• Français courant requis. L'anglais est
  indispensable ; l'allemand ou l'italien sont un plus