685.02 Sales Specialist

Temel Sorumluluklar

•  Yeni müşteri potansiyeli taşıyan şirketleri araştırmak ve hedef müşteri listeleri oluşturmak.
  
  


• Potansiyel müşterilerde doğru karar vericilere ulaşmak; telefon, e-posta, LinkedIn ve saha ziyaretleri gibi kanallar üzerinden ilk teması kurmak.
  
  


• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek firmanın hizmetlerini uygun çözüm yaklaşımıyla konumlandırmak.
  
  


• İlk temastan toplantı, teklif, müzakere ve sözleşme aşamasına kadar satış sürecini uçtan uca takip etmek.
  
  


• Düzenli yeni müşteri görüşmeleri oluşturarak güçlü ve sürdürülebilir bir satış pipeline’ı geliştirmek.
  
  


• Müşteri toplantıları ve gerekli saha ziyaretlerini gerçekleştirmek.
  
  


• İlk dönemde CEO ile birlikte sözleşme ve müşteri görüşmelerine katılarak satış modelini ve sektörel dinamikleri öğrenmek.
  
  


• Satış fırsatlarını, görüşmeleri ve sonuçları düzenli olarak takip etmek ve raporlamak.
  
  

Aranan Profil

• Satış alanında minimum 4 yıl profesyonel deneyim.
  
  


• B2B / kurumsal satış deneyimi tercih sebebidir.
  
  


• Hazır müşteri portföyünden ziyade sıfırdan yeni müşteri geliştirme konusunda istekli ve deneyimli olmak.
  
  


• Hunter satış yaklaşımına sahip; prospecting, ilk temas, toplantı yaratma ve satış kapama süreçlerinde aktif rol almış olmak.
  
  


• Yeni müşteri kazanımına yönelik güçlü hedef ve sonuç odaklılık.
  
  


• Kurumsal müşteriler ve farklı seviyelerdeki karar vericilerle etkili iletişim kurabilmek.
  
  


• Saha müşteri ziyaretlerine ve gerektiğinde seyahate uygun olmak.
  
  


• Satış alanında uzun vadeli kariyer hedefi bulunan; işi ve sektörü öğrenmeye, şirkette kalıcı olarak gelişmeye istekli olmak.
  
  


• Takip, ikna, müzakere ve ilişki geliştirme becerileri güçlü olmak.