Керівник напряму продажів Large Enterprise (B2B)

Мета ролі

Очолити напрям продажів у сегменті Large Enterprise та розвивати команду менеджерів, які працюють із закріпленою базою ключових клієнтів у сферах фінансів та логістики. Забезпечити стабільне зростання доходу через розвиток клієнтської бази, виявлення нових бізнес-потреб, cross-sell та upsell продуктів і сервісів Київстар.

Чому це роль для тебе?

Ти — лідер, який не просто керує командою, а показує приклад, як розвивати стратегічні відносини з великим бізнесом, вести переговори на рівні C-level та знаходити нові можливості для розвитку клієнтів.

Ти вмієш розвивати людей, підсилювати їхню експертизу та допомагати команді системно досягати амбітних комерційних результатів.

Ти — наш, якщо:

• Вища освіта (економіка, менеджмент, фінанси, маркетинг або суміжні напрями)


• 7+ років досвіду в B2B-продажах, бажано у сегменті великих корпоративних клієнтів


• 2+ роки досвіду управління командою


• Досвід роботи з ключовими клієнтами або Large Enterprise


• Практика ведення переговорів на рівні C-level


• Досвід розвитку та утримання клієнтської бази, cross-sell та upsell


• Розуміння консультативних продажів та роботи зі складними комплексними рішеннями

Основні обов’язки:

• Керування командою менеджерів, які працюють із закріпленою базою клієнтів Large Enterprise


• Розвиток команди: підбір, адаптація, навчання та підвищення ефективності менеджерів


• Формування культури консультативних продажів та роботи на рівні C-level


• Підтримка команди у ключових переговорах та складних угодах


• Розвиток клієнтського портфеля: утримання клієнтів, cross-sell, upsell та пошук нових бізнес-можливостей


• Формування комплексних рішень на базі продуктів і сервісів Київстар


• Управління виконанням планів продажів, воронкою та результативністю команди


• Співпраця з внутрішніми командами для реалізації комплексних рішень для корпоративних клієнтів

Що ми очікуємо:

• Сильні лідерські та управлінські навички


• Вміння розвивати людей і будувати результативні команди


• Досвід роботи з великими угодами та складними B2B-продажами


• Стратегічне мислення та вміння бачити потенціал розвитку клієнта


• Впевненість у роботі та переговорах на рівні C-level


• Українська — вільно, англійська — B2+

Що ми пропонуємо:

• Гібридний формат та гнучкі умови праці


• Прозору систему бонусів за досягнення цілей


• Навчання та розвиток: 340+ курсів, корпоративна бібліотека, матеріали від партнерів


• Медичне страхування та страхування життя


• Комплексні програми підтримки співробітників і родин (психологічні, юридичні)


• Інклюзивної середовище та безбар'єрний простір


• Соціальні ініціативи на підтримку ветеранів, захисників та їхніх сімей


• Компенсацію витрат на мобільний зв'язок