Country Manager & CRO

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Country Manager & CRO — Brasil

Liderança da expansão comercial e da operação local no Brasil, com reporte direto ao CEO global.

1. SOBRE A EMPRESA

A empresa é uma scale-up latino-americana de tecnologia que desenvolve soluções de inteligência artificial aplicadas a vendas e geração de receita, atendendo clientes corporativos (B2B) em múltiplos países da região. Após consolidar sua operação em outros mercados da América Latina, a companhia está iniciando sua expansão para o Brasil, identificado como o próximo mercado estratégico de crescimento.

A cultura da empresa é horizontal, ágil e pouco burocrática, com forte ênfase em autonomia e responsabilidade sobre resultados — características típicas de uma organização em fase de expansão internacional.

2. MISSÃO DO CARGO

A posição existe para liderar, desde o primeiro dia, a entrada da empresa no mercado brasileiro. A pessoa selecionada será a maior autoridade local da companhia no Brasil, combinando a liderança da estratégia comercial e de receita (CRO) com a construção e gestão da operação do país (Country Manager), reportando diretamente ao CEO global.

3. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Liderança comercial e de receita (CRO)

• Desenhar e executar a estratégia de vendas e geração de receita para o mercado brasileiro.


• Definir e liderar o time comercial local (vendas, customer success e parcerias) à medida que a operação evolui.


• Estabelecer metas de receita, pipeline e forecast, respondendo por seus resultados diretamente ao CEO.


• Identificar e desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e demais atores relevantes do ecossistema de vendas e tecnologia no Brasil.

Operação do país (Country Manager)

• Representar a empresa perante clientes, parceiros, autoridades e o ecossistema de negócios local no Brasil.


• Liderar a adaptação da proposta de valor da empresa ao mercado brasileiro.


• Coordenar-se com as áreas corporativas globais (produto, engenharia, finanças e pessoas) para garantir a execução local da estratégia da companhia.


• Conduzir questões operacionais e de compliance específicas da operação no Brasil, em articulação com as áreas corporativas competentes.


• Estruturar e liderar o time local conforme a operação cresce.

4. ESTRUTURA E RELACIONAMENTOS

• Reporta: CEO global.


• Reportam à posição: time comercial local (vendas, customer success e parcerias), a ser recrutado e estruturado pela própria posição conforme a operação avança.


• Principais stakeholders: clientes, parceiros e autoridades no Brasil, além das áreas corporativas globais da empresa (produto, engenharia, finanças e pessoas).

5. REQUISITOS OBRIGATÓRIOS

• Experiência comprovada em posições de liderança comercial (Country Manager, CRO, VP de Vendas, Head of Sales/LatAm ou similar), idealmente em empresas de tecnologia, varejo ou B2B SaaS.


• Histórico de crescimento de receita e de abertura ou escala de operações comerciais no Brasil.


• Conhecimento profundo do mercado brasileiro de tecnologia B2B/software.


• Experiência liderando times comerciais e construindo estruturas do zero em ambiente de startup ou scale-up.


• Fluência em português e em inglês.


• Mentalidade empreendedora, autonomia e conforto para atuar em cenários de ambiguidade, típicos de uma fase inicial de expansão.

6. DIFERENCIAIS DESEJÁVEIS

• Rede de relacionamento relevante no mercado brasileiro de tecnologia B2B/software.


• Experiência prévia em empresas de IA aplicada a vendas ou em ferramentas de revenue/sales tech.


• Fluência em espanhol.


• Experiência prévia atuando sob modelo de contratação como pessoa jurídica (PJ) ou estruturas similares.

7. PERFIL COMPORTAMENTAL

• Autonomia e senso de dono, com conforto para operar sem hierarquia rígida ou processos padronizados.


• Perfil de liderança comercial hands-on, capaz de equilibrar execução direta de vendas com a construção de equipe e estrutura.


• Capacidade de representar a empresa com credibilidade perante clientes, parceiros e autoridades, atuando como sua principal referência no país.


• Resiliência para atuar em um mercado onde a marca da empresa ainda está em construção, com ciclos de vendas e maturação mais longos.


• Boa articulação com áreas corporativas globais para garantir execução local alinhada à estratégia da companhia.

8. LOCALIZAÇÃO E MODELO DE TRABALHO

Posição com cidade-base em São Paulo ou região, em modelo de trabalho remoto.

9. REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS

Remuneração competitiva, composta por parte fixa e variável, a serem definidas conforme a senioridade e o perfil da pessoa selecionada. Contratação estruturada no modelo de prestação de serviços (pessoa jurídica).

10. POR QUE SE CANDIDATAR

• Protagonismo real: a pessoa selecionada será a maior autoridade da empresa no Brasil, reportando diretamente ao CEO global.


• Papel híbrido e estratégico, combinando liderança comercial (CRO) com liderança de país (Country Manager), com ampla autonomia de decisão.


• Oportunidade de estruturar do zero a operação comercial da empresa no Brasil, a partir de um modelo de negócio já validado em outros mercados da América Latina.


• Proximidade direta com o CEO e com as áreas corporativas globais, participando ativamente das decisões estratégicas de expansão da companhia.


• Mercado com demanda comprovada: a empresa já validou sua solução de inteligência artificial aplicada a vendas em outros países e enxerga no Brasil uma oportunidade concreta de crescimento.

11. PROCESSO SELETIVO

O processo será conduzido pela Venture People e contempla as seguintes etapas: briefing, mapeamento de mercado, apresentação de shortlist de 3 a 5 candidatos(as), avaliação técnica e comportamental, entrevistas e checagem de referências.

Candidatos(as) interessados(as) devem manifestar interesse por meio da Venture People.

Venture People — Executive Search para Startups · Documento confidencial preparado para divulgação a candidatos(as) selecionados(as).