KAM expérimenté - anglais courant H/F

Dans le cadre de sa croissance, la société recrute un·e Key Account Manager expérimenté (H/F) pour renforcer son équipe commerciale à Paris.

• CDI
  
• Basé sur Paris 08
  
• Télétravail : jusqu’à 2 jours/semaine
  
• Processus : 3 à 4 entretiens incluant un cas de vente simulé
  
• Rémunération : 50/55k€fixe + 45k€ variable
  

Au sein d'une équipe de 3 sales (2 AE et 1 responsable partenariats), vos responsabilités seront :

• Gérer un portefeuille de grands comptes existants (70 % du CA provient de l’upsell) et l’enrichir par une prospection ciblée.
  
• Élaborer des stratégies de compte pertinentes, structurer les cycles de vente (1 à 6 mois) et identifier les bons sponsors internes.
  
• Mener les rendez-vous avec des interlocuteurs de haut niveau (Workplace, DSI, DRH, Immobilier...) et signer des projets de 15k€ à 150k€ ARR (après upsell).
  
• Devenir le “business partner” de vos clients : comprendre leurs enjeux, proposer les bons déploiements, suivre les KPIs, organiser des business reviews.
  
• Travailler main dans la main avec les équipes produit, CSM et partenaires pour maximiser l’impact et l’expérience client.
  
• Être visible dans l’écosystème (salons, évènements clients, posts LinkedIn), construire votre réseau et porter l’image de l’entreprise.
  

Profil

• Vous avez au moins 5 ans d’expérience en vente B2B complexe, auprès de grands comptes, 
  
• Connaissance de l'univers workplace ou adjacent (restauration d’entreprise, mobilier, IT, équipements connectés, services aux entreprises…).
  
• Vous savez travailler un compte en profondeur, créer des connexions fortes et identifier les bons relais de décision.
  
• Vous êtes à la fois structuré·e et entrepreneur·se, capable de construire votre pipe, d’organiser vos cycles et de pousser les négociations jusqu’au closing.
  
• Vous comprenez les enjeux business de vos clients et vous savez adapter votre discours aux Services Généraux, DSI
  
• Vous êtes à l’aise dans un environnement start-up structuré, où l’on attend de l’autonomie, de la curiosité et une forte culture de l'effort.
  
• Familier des processus d'achats dans les grands groupes
  
• Vous parlez un anglais professionnel courant (clients internationaux et déplacements ponctuels à l'étranger).
  
• Adepte du réseautage, vous aimez sortir du bureau pour aller rencontrer vos clients et prospects lors d'évènements
  
• Proactivité