Senior Sales Executive Global Accounts

Unser Partnerunternehmen glaubt, dass Geschäfte einfach sein müssen. Deshalb bauen sie das weltweit größte offene Business-Netzwerk auf. Mit ihrem Cloud-basierten Netzwerk können Sie jedes Unternehmen auf der Welt erreichen, egal wie viele Grenzen Ihre Geschäfte überschreiten. Unser Partner kümmert sich um die technischen und regulatorischen Anforderungen Ihrer gesamten Order-to-Cash-, Purchase-to-Pay- und Frachtprozesse und bietet Ihnen Datengenauigkeit und -Sicherheit, Transparenz und Sichtbarkeit in Echtzeit. Und das alles über eine einzige Verbindung.

Für ihr Team suchen sie karrierebewusste, ehrgeizige und hochmotivierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Als Senior Sales Executive (m/w/d) - Global Accounts bist du verantwortlich für die Gewinnung und das Upselling großer Unternehmen mit Hauptsitz in Deutschland, Österreich und der Schweiz, unabhängig von Branchen und Marktsegmenten.

Der ideale Kandidat für diese Rolle ist begeistert von der Möglichkeit, ein Unternehmen zu entwickeln und wird von der Arbeit in einem schnelllebigen, globalen Umfeld angetrieben und begeistert. Das Gebiet für diese Rolle ist Mitteleuropa, mit Schwerpunkt auf Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Unsere Partner arbeitet hart, ermöglicht es seinen Mitarbeitern, kreativ und innovativ zu sein und - was am wichtigsten ist - er gibt ihnen die Möglichkeit, sich zu entwickeln und zu wachsen!

Wir suchen eine(n) motivierte(n) 

Deine Aufgaben:

• Entwickeln und umsetzen einer Strategie zur Bewältigung der aktuellen globalen Nachfrage nach AP/AR-Automatisierung und E-Invoicing-Compliance bei großen Kunden.
• Zusammenarbeit mit Kollegen aus allen Teilen des Commercial-Teams um deine Verkaufsaktivitäten zu planen und umzusetzen.
• Identifizierung großer Geschäftsmöglichkeiten durch die Suche nach potenziellen Kunden in deinem regionalen Markt.
• Führen und Abstimmen von Ressourcen während des komplexen und umfangreichen Verkaufszyklus im Enterprise-Bereich.
• Aufrechterhaltung einer kontinuierlichen Verkaufspipeline, um Verkaufsziele zu erreichen, durch Kaltakquise, Empfehlungen von Partner- & Allianzorganisation, mit der Fähigkeit, eigene Outbound-Akquiseaktivitäten auf wöchentlicher / monatlicher Basis durchzuführen.
• Zusammenarbeit mit globalen Teams
• Enge Zusammenarbeit mit dem Partner- & Allianzteam sowie dem Marketing zur Generierung neuer Möglichkeiten.
• Erstellung von Verkaufsangeboten und Master Subscription Agreements unter Verwendung unseres CRM.
• Koordinierung von Verkaufsvorschlägen und RFX-Antworten zusammen mit dem Presales-Team.
• Identifizierung von Produktverbesserungen oder neuen Produkten durch aktuelle Branchentrends, Markttätigkeiten und Wettbewerber.
• Den Geschäftswert auf C-Level bei angestrebten Großunternehmenskunden präsentieren
• Pflege von Beziehungen zu Kunden durch Unterstützung, Bereitstellung von Informationen und Anleitung; Recherche und Empfehlung neuer Möglichkeiten; und Empfehlung von Gewinn- und Serviceverbesserungen.
• Aufrechterhaltung von beruflichem und technischem Wissen durch Teilnahme an Weiterbildungsworkshops; Überprüfung von Fachpublikationen; Aufbau persönlicher Netzwerke; Benchmarking von State-of-the-Art Practices; und Teilnahme an Fachgesellschaften.
• Beitrag zum Teamerfolg durch Erreichen entsprechender Ergebnisse nach Bedarf.
• Sei oder werde ein Experte für E-Invoicing-Compliance und die damit verbundenen Anforderungen und Vorschriften in verschiedenen Ländern.

Wer du bist:

• Du bist eine erfahrene, ehrgeizige und eigenständige Person mit nachgewiesener Erfolgsbilanz im globalen Unternehmenssoftwarevertrieb und der Verwaltung komplexer Lösungsverkaufszyklen, idealerweise in den Bereichen Finanzdienstleistungen, EDI und B2B-Netzwerke, E-Invoicing, P2P/O2C-Automatisierung oder ähnliches.
• Du hast mehr als 10 Jahre Erfahrung im Unternehmenssoftwarevertrieb mit großen/globalen Kunden und arbeitest zusammen mit strategischen Partnern und Allianzen.
• Du gehst strukturiert, selbstständig und kreativ an deine Arbeit heran. Du verstehst das große Ganze und tauchst tief in die Details ein, um effektive Strategien zur Umsatzsteigerung umzusetzen.
• Du hast Erfahrung in der Entwicklung und Verwaltung langfristiger, multi-stakeholderbezogener Beziehungen mit großen Kunden.
• Du bist begeistert von der Möglichkeit, ein Unternehmen zu entwickeln und in einem schnelllebigen, globalen Umfeld zu arbeiten.
• Du hast einen Hunter-Mentalität.
• Du bist vertraut mit B2B-Netzwerken und verstehst die heutigen E-Invoicing / CTC-Compliance-Anforderungen in Europa und global.

Deine Qualifikationen:

• Bachelor-Abschluss, MBA bevorzugt.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Unternehmenssoftwarevertrieb mit großen/globalen Kunden und Zusammenarbeit mit strategischen Partnern und Allianzen.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Abschluss großer globaler Deals mit Unternehmenskunden.
• Kommunikation mit C-Level in verschiedenen Abteilungen.
• Wertbasierte Verkaufsansätze.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, starke Beziehungen zu Partnern und Kunden aufzubauen.
• Hervorragende Präsentationsfähigkeiten.
• Teamplayer. Du wirst Teil eines dynamischen Teams von Fachleuten sein, die deine Leidenschaft für Softwarevertrieb und Steuerkonformität teilen.
• Kollaboratives Problemlösen und Wissensaustausch sind der Kern unserer Kultur.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (sprechen und schreiben)
• Kenntnisse der Order-to-Cash- und Purchase-to-Pay-Prozesse

Zusätzliche Qualifikationen:

• Erfahrung mit E-Invoicing, einschließlich Projektmanagement oder Implementierungserfahrung.
• Umfangreiche Erfahrung und persönliches Netzwerk in verwandten Bereichen wie Steuer-Technologie oder Technologie & Outsourcing (ERP, BPM, ECM, BPO, P2P/O2C usw.).
• Buchhaltungs-, Steuer- oder Mehrwertsteuererfahrung.
• Verständnis der procure to pay and order to cash-Prozesse.
• Vorherige Erfahrung im Verkauf von ERP-Systemen wie SAP, Oracle, Microsoft usw., Steuer-Technologie-Lösungen.
• Beschaffungsautomatisierungs-Lösungen usw. wäre von Vorteil.

Was wir bieten:

• Eine unbefristete Stelle an unseren deutschen Standorten (Frankfurt / Langenfeld) oder an einem anderen Standort nach Absprache.
• Veranstaltungen und Reisen.