(Senior) Sales Manager - Stadtwerke & Energieversorger (m/w/d)

Deine Mission: Stadtwerke zu den Gestaltern der digitalen Wärme- und Energiewende machen.

Stell Dir vor: Du gewinnst Stadtwerke als Partner, die mit unserer Plattform ihre Quartiere, Wohnungsbestände und Messkonzepte digitalisieren. Deine Abschlüsse senken Energiekosten und CO₂-Emissionen in ganzen Städten. Und Du verdienst dabei richtig gut.

Das ist KUGU: Wir digitalisieren die Energieoptimierung in Gebäuden. Unsere IoT-Plattform für Smart Metering, Fernwartung und KI-gestützte Energieoptimierung macht Immobilien intelligenter, grüner und profitabler. Mit 50+ Mitarbeitenden und wachsendem Kundenstamm in der DACH-Region sind wir auf Erfolgskurs. Jetzt bauen wir den Vertrieb an Stadtwerke und Energieversorger aus, und Du bist von Anfang an dabei.

Deine Rolle: Als Sales Manager – Stadtwerke gewinnst Du neue Stadtwerke und regionale Energieversorger als Kunden und Partner und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter.

Neukundenakquise bei Stadtwerken (70 %)

• Qualifizierte Leads generieren: Du nutzt Dein Netzwerk in der kommunalen Energiewirtschaft und sprichst proaktiv Geschäftsführung, Vertriebs-, Technik- und Innovationsverantwortliche an.
• Komplexe Sales-Cycles steuern: Du begleitest den Prozess von der ersten Kontaktaufnahme über Pilotprojekte und Ausschreibungen bis zum Vertragsabschluss, inklusive der kommunalen Entscheidungswege (Aufsichtsrat, Gesellschafter).
• Partnerschaften aufbauen: Du entwickelst gemeinsam mit Stadtwerken Angebote für die Wohnungswirtschaft vor Ort, zum Beispiel für Messstellenbetrieb, Quartierslösungen und die kommunale Wärmeplanung.
• Messen & Events: Du repräsentierst KUGU auf Branchenveranstaltungen und Verbandsformaten der Energiewirtschaft.

Strategischer Kundenausbau (20 %)

• Key Account: Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern auf, entwickelst Account-Pläne und erkennst eigenständig Cross- und Upselling-Potenziale.
• C-Level Stakeholder-Management: Du verhandelst auf Augenhöhe mit Geschäftsführern sowie Technik- und Projektleitern.

Team-Enablement (10 %)

• Marktintelligenz liefern: Du analysierst Wettbewerb, regulatorische Entwicklungen und Kundenfeedback aus dem Stadtwerke-Markt für unsere Produktentwicklung.
• Prozesse optimieren: Du gestaltest Sales-Funnel und CRM-Workflows aktiv mit.

• 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung bei Stadtwerken, Energieversorgern, Messdienstleistern oder in der Energie-/Smart-Metering-Branche, mit nachweisbaren Erfolgen in der langfristigen Kundenentwicklung.
• End-to-End Sales: Du überzeugst in Kundengesprächen, hast hohe Abschlusssicherheit auf Entscheiderebene und verhandelst komplexe Vertragswerke. Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren ist ein Muss.
• Branchennetzwerk: Du kennst die Stadtwerke-Landschaft, hast eine ausgeprägte Vertriebsmentalität und Kundenempathie und baust belastbare Netzwerke auf und pflegst sie.
• Marktverständnis: Du verstehst die Rahmenbedingungen von Stadtwerken (Messstellenbetriebsgesetz, Smart-Meter-Rollout, Wärmeplanung) und interessierst Dich für IoT, SaaS und digitale Geschäftsmodelle.
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch (B2).
• Mobilität: Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (ca. 30–40 % der Zeit).

Attraktives Gesamtpaket

• Provision: Unbegrenzte, erfolgsbasierte Bonuszahlungen mit einem monatlich ausgezahlten Vorschuss
• Gehalt & Benefits: Individuelles Paket mit Essens-, Internetzuschuss, Urban Sports Club etc. und einem Auto

Impact & Gestaltungsfreiheit

• Echter Impact: Jeder Deal trägt messbar zur CO₂-Reduktion bei – Du verkaufst nicht nur, Du machst Unterschied
• Ownership: Eigenverantwortliche Führung Deines Vertriebsgebiets mit voller Entscheidungsfreiheit
• Skalierung: Wachse mit uns als Mensch und im Unternehmen

Persönliche Entwicklung

• Mentoring: Direkter Austausch mit unserem Head of Sales und erfahrenen Sales-Leadern
• Offene Feedbackkultur: Wöchentliche 1:1s und transparente Ziele

Flexible Arbeitswelt

• 100% Remote möglich (oder hybrid im Berliner Office am Senefelderplatz)
• Flexible Arbeitszeiten: Ergebnisorientiertes Arbeiten statt Stechuhr
• Workation: Bis zu 3 Monate/ Jahr in der EU arbeiten

Teamkultur

• Einzigartige Office-Vibes: Turnhallen-Style Büro mit Kicker, Grillterrasse und Pool-Auto
• Regular Events: Boot-Parties, Teamausflüge und Mottotage
• Internationales Team: 15+ Nationalitäten, Englisch/ Deutsch-Mix, echter Start-up-Spirit

Kontaktiere unseren People Operations Manager Tom Müglitz:

• [email protected]
• LinkedIn

Der Bewerbungsprozess – So geht's weiter

1. Bewerbung einreichen (5 Min) → Lebenslauf + kurzes Motivationsschreiben oder Videobotschaft
2. Erstes Kennenlernen (20 Min) → Video-Call mit Tom (People Ops)
3. Fachgespräch (60 Min) → Gespräch mit Mathias (Head of Sales)
4. Team-Fit (60 Min) → Meet & Greet mit künftigen Kollegen (optional: im Office)
5. Angebot

Durchschnittliche Hiring-Zeit: 3 Wochen