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Propósito del puesto:
Melt Group está contratando un Director de Nuevos Negocios para expandir la oferta de productos de nuestro cliente en los sectores farmacéutico, químico, agroindustrial y productos nutracéuticos.
Funciones y Responsabilidades:
• Diseñar e implementar estrategias para impulsar un crecimiento financiero sostenible:
Identificar oportunidades para la expansión de la cartera de productos, evaluando la viabilidad de la diversificación y lanzamiento de nuevos productos innovadores en el mercado agroindustrial.
• Liderar el desarrollo de nuevos negocios:
Ejecutar análisis detallados del mercado para identificar tendencias emergentes y anticiparse a las necesidades del cliente.
• Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocios:
Explorar alianzas estratégicas y colaboraciones para expandir el alcance del mercado.
• Coordinar reuniones comerciales estratégicas:
Establecer relaciones sólidas con clientes potenciales y presentar productos de manera personalizada.
• Preparar contratos de ventas sólidos:
Garantizar la transparencia y el cumplimiento de las normas establecidas.
• Colaborar con equipos de ventas y marketing para respaldar los nuevos productos:
Participar activamente en la generación y cualificación de nuevos productos.
• Brindar soporte técnico y experiencia en la industria a socios comerciales:
Asegurar la implementación exitosa de productos/soluciones.
• Apoyar el lanzamiento de nuevos productos en mercados verticales:
Desarrollar estrategias específicas para la penetración efectiva.
• Ofrecer soporte técnico altamente cualificados a las empresas clientes / proveedores:
Colaborar con los clientes en la identificación y ejecución de mejoras en los procesos de fabricación para aumentar la eficiencia, reducir costos y mejorar la calidad del producto final.
Cualificaciones Requeridas:
• Licenciatura en química, bioquímica, ciencias, biología, microbiología o educación relevante similar. Se prefiere un MBA pero no es obligatorio.
• Más de 10 años de experiencia relevante en ventas/desarrollo de nuevos negocios en la industria.
• Más de 5 años de experiencia en la industria farmacéutica/química/agroindustrial.
• Historial de acuerdos exitosos en industrias similares.
• Habilidad para abordar a nuevos clientes y valorar la construcción de relaciones a largo plazo con los mismos.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, explicando conceptos y soluciones sofisticadas a audiencias técnicas y no técnicas.
• Habilidad para construir relaciones con empleados internos para coordinar objetivos exitosos de desarrollo de negocios.
• Habilidad demostrada para ejecutar propuestas a clientes de forma independiente, recopilar información competitiva y respaldar la estrategia de desarrollo de negocios.
• Habilidad comprobada para identificar oportunidades, desarrollar prospectos, gestionar el proceso de ventas y cerrar acuerdos.
• Fluidez en inglés.
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