Sales Director

Descripción del puestoWITRAC está buscando un líder de ventas con experiencia para impulsar las ventas y dirigir un equipo de profesionales de ventas dinámicas. Esta es una oportunidad para asumir un papel de liderazgo clave en una empresa en crecimiento. Buscamos a una persona emprendedora a la que le gusten los retos y que busque una oportunidad para llevar su experiencia en ventas al siguiente nivel. Misión del puesto: Desarrollar, gestionar y supervisar las ventas y actividades de WITRAC para asegurar una excelente experiencia del cliente con el fin de lograr el valor del contrato anual de la empresa y el aumento de los ingresos y las mejoras en el éxito del cliente. ResponsabilidadesDesarrollar/planificar la estrategia de ventas de WITRAC y posicionar eficazmente los productos de la empresa. Desarrollar y coordinar las actividades de las empresas y departamentos desde el punto de vista de la fijación de precios, la facturación y la firma de contratos. Proporcionar/apoyar los mecanismos internos, como las innovaciones en las ventas, los planes de acción correctiva, el desarrollo estratégico del negocio y la rentabilidad de la empresa. Gestionar múltiples y complejos ciclos de ventas, manteniendo al mismo tiempo datos precisos y oportunos sobre los clientes, los proyectos en curso y las previsiones. Identificar posibles clientes y competidores potenciales y oportunidades de expansión mediante la creación de redes comerciales, pistas de clientes existentes, participación en organizaciones o asistencia a conferencias. Trabajar con el equipo de entrega, marketing y éxito del cliente para desarrollar estimaciones de trabajo y posicionarnos por delante de los competidores. Compartir con los compañeros información relacionada con las ventas o el mercado. Proporcionar apoyo a las actividades y eventos de marketing. Servir de enlace entre organizaciones, accionistas y organizaciones externas para facilitar las futuras expansiones. Trabajar en colaboración con otros departamentos para mejorar la eficiencia, la eficacia, la capacidad operativa y comercial y las capacidades de servicio para alcanzar los objetivos y las metas comerciales acordadas conjuntamente. Trabajar con el equipo ejecutivo y el consejo de administración para desarrollar y aplicar un marco de medidas, métodos e informes periódicos para lograr una cultura orientada al rendimiento en WITRAC, que maximice el rendimiento operativo de la empresa y sus objetivos financieros. RequisitosEXPERIENCE:5+ años de experiencia profesional en/con:Crecimiento de empresas B2B/Start-up/Scaleup (tecnología, plataforma y/o software como servicio). Historial de cumplimiento o superación de cuotas de ventas (perfil de hunter o en un rol de líder). Capacidad demostrada para desarrollar y dirigir un equipo de ventas de alto rendimiento. Se requiere una excepcional capacidad de comunicación en persona, verbal y escrita. Relaciones establecidas con ejecutivos de alto nivel y de nivel C. CONOCIMIENTOS:Social selling – Conocimiento del proceso de desarrollo de relaciones sólidas y de confianza mediante el uso de los canales de medios sociales de una marca. Esto incluye técnicas de venta social, como compartir contenido relevante, interactuar directamente con compradores y clientes potenciales, marca personal y escucha social. Customer and Personal Service — Conocimiento de los principios y procesos para proporcionar servicios al cliente y personal. Esto incluye la evaluación de las necesidades del cliente, el cumplimiento de los estándares de calidad de los servicios y la evaluación de la satisfacción del cliente. Sales and Marketing – Conocimiento de los principios y métodos para mostrar, promocionar y vender productos o servicios. Esto incluye la estrategia y las tácticas de marketing, la demostración de productos, las técnicas de venta y los sistemas de control de ventas. Administration and Management — Conocimiento de los principios empresariales y de gestión relacionados con la planificación estratégica, la asignación de recursos, el modelado de recursos humanos, la técnica de liderazgo, los métodos de producción y la coordinación de personas y recursos. HABILIDADES ESPECÍFICAS:Mentalidad orientada a los datosEscucha activa y percepción socialNegociaciónResolución de problemas complejosToma de decisionesSupervisión – Evaluar el rendimiento de uno mismo, de otras personas o de las organizaciones para introducir mejoras o tomar medidas correctivas. VALORES PROFESIONALES:Tech-savvy (Conocimiento de la tecnología) y aprendizaje rápido, con una verdadera pasión por la tecnologíaHands-on approach (Enfoque práctico)IntegridadLiderazgo y cooperaciónIniciativa y persistenciaAdaptabilidad/FlexibilidadHABILIDADES TECNOLÓGICAS:CRM, software de ventas y marketing (HubSpot, Pipedrive, LinkedIn, Sales Navigator…)Deseable: Licenciatura en disciplina técnica y conocimientos de DeepTech. Los candidatos deben tener una sólida base informática (Word, Excel, PowerPoint, GSuiteIDIOMAS:Inglés y español (Professional working proficiency)Otros idiomas: deseable (como: alemán, italiano, francés, portugués, etc. )