Consultor Tec. de Vendas Pleno

Candidate Profile Formação: Desejável Superior completo em Engenharia Mecânica/Quimica, Administração de Empresas, Marketing ou áreas afins; Informática (Word - Excel - Outlook) Desejável Inglês Intermediário Conhecimento Técnico em Lubrificantes ( Lubrificação - Motor - Transmissão - Arrefecimento - Freios - Combustíveis) Conhecimento do Mercado Industrial, Mercado de Lubrificantes, Lubrificantes industrais, Lubrificação e manutenção de máquinas e equipamentos. Conhecimento das rotinas de atendimento a clientes industriais. Nós acreditamos que o crescimento só é sustentável se for compartilhado, inclusivo e diverso. Como construímos nos so desenvolvimento? No respeito ao próximo e na contribuição ativa com a sociedade e as comunidades onde estamos inseridos. Esta posição está aberta e com acessibilidade (PCD) para todos os profissionais com expertise e competências comportamentais e técnicas para o desafio. Activities • Planejar, organizar e controlar a carteira de clientes consumo B2B Vendas Diretas; • Manter comunicação fluída e reporte constante com a gestão para avaliar o status dos negócios e definir prioridades do trabalho regional; • Realizar mínimo de 40 visitas mensais, todas com reporte de informações dentro da plataforma SALSA, definidas em conujunto gestor com foco em analisar mercado, concorrentes, price e prospecções; • Oferecer e incentivar a comercialização dos produtos da empresa; • Promover ações de incentivo às vendas, através de campanhas locais e nacionais. • Trabalhar no posicionamento da marca seguindo a diretriz tecnico/comercial; • Acompanhar o pós-venda do cliente, assegurando a manutenção da carteira ativa; • Acompanhar contratos de comodatos e contratos formalizados com o cliente. • Acompanhar a implementação de ações junto aos clientes, assegurando o cumprimento das estratégias predefinidas; • Utilização da ferramenta SALSA (Sales Force) para garantir que os 4 pilares fundamentais sejam cumpridos, Conectividade, Agenda, Visit Reports e Oportunidades; • Realizar pesquisas de preços através da ferramenta PriceInsight no intuito de manter o posicionamento de preços definido na estratégia comercial - mínimo de 20 inserções por mês. • Elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão ( PAF ), seguir a tabelas de preços pré-estabelecidas, respeitar a política de desconto assim como a política comercial de prazos de pagamento; • Promover treinamentos básicos e intermediários de lubrificação (Técnico e Comercial) • Processo EIA deve ser seguido conforme elaborado por seu gestor; • Zelar pela segurança, sua e de seu local de trabalho bem como dos colegas e terceiros que fazem parte do seu dia dia; • Seguir as diretrizes de Segurança e Políticas da TotalEnergies Brasil. • Desenvoler em parceria com os clientes o TCO ( Custo Total de Operações ) visando entregar os melhores resultados possíveis da aplicação e utilização dos Lubrificantes da Companhia. • Desenvolver vendas de ANAC - Análise de óleo usado, acompanhar e obter os melhores desempenhos de todas as gamas de Lubrificantes TotalEnergies. Context & Environment Atendimento a clientes B2B Vendas Diretas dos diversos seguimentos de manufarura Geral. Interface com o Coordenador do Canal Vendas Diretas, departamento de Pricing e Suporte, marketing, financeiro e fiscal, técnico e Administração de Vendas, Desenvolver com foco prioritário todas as GAMAS DE ESPECIALIDADES do portfólio de produto da Companhia. (Lubrilog/Nevastane/Glass/Graxas/entre outros) Área de Atuação: Região Sul do Brasil - Estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul Apply < Você já pensou em oferecer sua experiência e habilidades a uma empresa multinacional? Somos uma multinacional francesa e um dos maiores players do mercado de óleo, gás e energia. Estamos presentes em mais de 130 países e contamos com mais de 100.000 colaboradores ao redor do mundo. Há mais de 40 anos no Brasil, nosso país é considerado um forte ator no crescimento estratégico da TotalEnergies. Nós oferecemos um ambiente com alto nível de segurança, cuidado ao meio-ambiente, fortes valores éticos, e excelentes oportunidades de desenvolvimento de carreira. Seja parte do nosso time global cuja missão é ser a maior empresa em energia responsável!