Sales Development Representative (SDR) (w/m/d) bei Glacier Carbon Reduction in Wien (Hybrid)

Arbeitsbeschreibung - Sales Development Representative (SDR) (w/m/d)

DIE POSITION

Du bringst Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, arbeitest strukturiert und willst mehr als nur klassische Sales-Aufgaben übernehmen? Werde Teil eines wachsenden Startups im Nachhaltigkeitsbereich und hilf uns dabei, Unternehmen auf ihrem Weg zu mehr Nachhaltigkeit zu begleiten – mit KI-gestütztem Reporting und Klimaschutz-Weiterbildungsprogrammen.
Als Sales Development Representative (SDR) bist du verantwortlich für den Aufbau und die Entwicklung von Neukundenbeziehungen. Du übernimmst eine zentrale Rolle im Lead-Management, baust erste Beziehungen zu Unternehmen auf, qualifizierst Leads und ebnest den Weg für erfolgreiche Geschäftsabschlüsse.
Besonderheit dieser Rolle: Du bewegst dich bereichsübergreifend zwischen unseren zwei Produktlinien – dem KI-basierten Reporting-Tool für CSRD sowie unserer Climate Ranger Academy, einem Weiterbildungsangebot für Mitarbeitende, Lehrlinge und Führungskräfte.

DEINE AUFGABEN

Outbound-Sales: Du identifizierst und kontaktierst relevante Zielkunden über verschiedene Kanäle (Telefon, LinkedIn, Mailings, Events)
Lead-Qualifizierung & Erstkontakt: Du führst erste Gespräche, analysierst Kundenbedürfnisse und legst die Basis für strukturierte Sales-Cycles.
Schnittstelle zwischen Produkt & Markt: Du verstehst unsere beiden Angebote (KI & Climate Academy) und kannst diese anwendungsnah positionieren
Sales Operations & Prozessoptimierung: Du unterstützt bei organisatorischen Aufgaben wie Reporting, Datenpflege oder der Optimierung interner Vertriebsprozesse
CRM & Pipeline-Management: Du dokumentierst deine Aktivitäten im CRM (HubSpot) und behältst den Überblick über deine Leads.
Zusammenarbeit mit dem Sales-Team: Du arbeitest an der Schnittstelle von KI & Weiterbildungsteam und bekommst Einblicke in den gesamten Sales-Prozess.

DEIN PROFIL

Motivation für Sales & Kommunikation: Du hast Spaß daran, mit Menschen zu sprechen, sie zu überzeugen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
Erfahrung im B2B-Sales: Du bist vertraut mit Sales-Cycles und hast bereits mit Entscheidungsträger*innen gearbeitet.
Strukturierte Arbeitsweise & Überblick: Du arbeitest organisiert, denkst in Prozessen und behältst auch bei vielen Leads und Aufgaben den Überblick.
Technisches Verständnis & Lernbereitschaft: Du kannst dich schnell in neue Tools und Produkte einarbeiten – Erfahrung mit HubSpot ist von Vorteil.
Interesse an Nachhaltigkeit, Weiterbildung und KI: Du möchtest an Produkten arbeiten, die Unternehmen dabei helfen, nachhaltiger und zukunftsfähiger zu werden.
Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).

WARUM GLACIER?

Teilzeit- oder Vollzeitoption mit flexiblen Arbeitszeiten
Attraktives Fixgehalt plus leistungsbezogener Bonus
Regelmäßige Coachings, Weiterbildungsbudget und interne Karriereentwicklungsmöglichkeiten
Hybrides Arbeiten mit Home Office-Möglichkeit
Team-Offsites, Events und eine Unternehmenskultur, in der du von Anfang an Verantwortung übernehmen kannst
Gratis Jahreskarte für den öffentlichen Nahverkehr in Wien

Über uns

Glacier AI ermöglicht Unternehmen, ihr volles Nachhaltigkeitspotenzial zu entfalten – mit unserem KI-gestützten Sustainability Coworker. Wir vereinfachen die CSRD-Berichterstattung und automatisieren wiederkehrende ESG-Aufgaben, damit Unternehmen ihre Nachhaltigkeitsziele effizienter erreichen und mit bestehenden Ressourcen ein Vielfaches leisten können. Als zertifiziertes B Corp verbinden wir modernste KI-Technologie mit tiefgehender ESG-Expertise, um skalierbare Lösungen für Unternehmen zu schaffen. Glacier AI wurde speziell für ESG-Teams entwickelt und revolutioniert die Art und Weise, wie Unternehmen Nachhaltigkeit und ESG-Management angehen. Werde Teil unserer Mission und gestalte mit uns die Zukunft der Nachhaltigkeit – intelligenter, schneller und wirkungsvoller.

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Über das Unternehmen

Glacier Carbon Reduction

Über uns Glacier AI ermöglicht Unternehmen, ihr volles Nachhaltigkeitspotenzial zu entfalten – mit unserem KI-gestützten Sustainability Coworker. Wir vereinfachen die CSRD-Berichterstattung und automatisieren wiederkehrende ESG-Aufgaben, damit Unternehmen ihre Nachhaltigkeitsziele effizienter erreic...