Senior Account Manager (M/W/D)

1. Kundenaufbau & -entwicklung

• Erschließung neuer Kundenbeziehungen durch gezielte Marktbearbeitung und Nutzung des bestehenden Netzwerks
• Nachhaltiger Aufbau eines stabilen Kundenportfolios sowie Verantwortung für dessen kontinuierliche Weiterentwicklung
• Detailliertes Verständnis der Kundenbedarfe und passgenaue Zusammenführung mit den richtigen Expert:innen
• Persönlicher Austausch mit Unternehmen auf Entscheider-Ebene  – remote und vor Ort – um ein tiefes Business-Verständnis zu entwickeln

2. Vertriebssteuerung & Projektverantwortung

• Steuerung deines eigenen Vertriebsprozesses sowie eigenverantwortliche Arbeit mit KPIs, Pipeline und Forecast
• Eigenständige Betreuung der Projekte sowie Verantwortung von Umsatz, Marge, Budget, Pipeline und Forecast deiner Accounts
• Enge Zusammenarbeit mit Sourcing, Delivery und Partnern zur erfolgreichen Projektbesetzung

3. Teamführung & Zusammenarbeit

• Führung von Mid Level Account Managern und Sales Enablern im Account-Kontext
• Weiterentwicklung von Best Practices im Account Management und Vertrieb

4. Dokumentation & Prozessqualität

• Sorgfältige Dokumentation aller Aktivitäten im CRM-System, damit keine Information verloren geht

• Mehrjährige Erfahrung im aktiven Vertrieb im Bereich IT-Freelancer / Experts on Demand (zwingende Voraussetzung)
• Belastbares Netzwerk für den Einsatz von IT-Freelancern (Unternehmen und/oder Freelancer)
• Nachweisbare Verkaufserfolge und Erfahrung in der Kundengewinnung
• Offenheit, sich in neue Geschäftsmodelle einzuarbeiten und Best Practices aus erfolgreichen Sales-Ansätzen zu übernehmen
• Starke Fähigkeiten im Prozess- und Beziehungsmanagement, um Neukunden zu gewinnen und bestehende Accounts auszubauen
• Professioneller Umgang mit anspruchsvollen Kund:innen und Expert:innen
• Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit MS Office (Excel, PowerPoint)

• Arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge - weil uns deine Zukunft am Herzen liegt
  
• Als familienfreundliches Unternehmen bieten wir flexible Arbeitszeiten sowie ein hybrides Arbeitsmodell mit Remote- und Office-Tagen - abgestimmt auf dich und dein Team
• Ausgezeichnetes Arbeitsklima mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
• Individuelle Entwicklungs– und Weiterbildungsmöglichkeiten. Wir unterstützen dich, wo wir können
• Regelmäßige Team- und Firmenevents, weil gemeinsame Erlebnisse verbinden
• Fahrradleasing über JobRad
• Das Leben ist mehr als Arbeit, deswegen bieten wir 30 Tage Urlaub
• Das Mindestjahresgehalt für diese Position beträgt gemäß Kollektivvertrag € 46.116,00 brutto (inkl. Sonderzahlungen). Je nach Erfahrung und Qualifikation ist selbstverständlich eine Überzahlung möglich.