Senior Manager:in Firmenkundenvertrieb Unternehmensfinanzierung (Neukund:innenakquise) w/w/d

Salary :

€3,500 - 4,000 monthly

Unternehmen : Con Da, Llc

Auftragstyp : Vollzeit

Vienna, Austria

Arbeitsbeschreibung - Senior Manager:in Firmenkundenvertrieb Unternehmensfinanzierung (Neukund:innenakquise) w/w/d

CONDA Capital Market ist eine regulierte Plattform nach der europäischen ECSP- Verordnung, über die kleine und mittlere Unternehmen Kapital über wertpapierbasierte Instrumente — etwa digitale Anleihen — direkt bei Anleger:innen aufnehmen. Diese Unternehmen nennen wir Emittent:innen. Du gewinnst sie.

Die Rolle ist eine reine Neukundenrolle mit voller Abschlussverantwortung: Du identifizierst passende Unternehmen, sprichst sie an, analysierst den Finanzierungsbedarf, verhandelst die Konditionen und schließt den Vertrag. Die Strukturierung und Umsetzung der Emission übernimmt unser Kapitalmarkt- und Strukturierungsteam — die Kundenbeziehung bleibt bei dir.

Deine Aufgaben

Aktive Akquise von Unternehmen in Österreich und Deutschland, die eine kapitalmarktnahe Alternative oder Ergänzung zur Bankfinanzierung suchen
Beratung von Geschäftsführung und Finanzverantwortlichen: Wo passt eine wertpapierbasierte Finanzierung in die Kapitalstruktur — und wo nicht
Qualifizierung: Einschätzung, ob ein Unternehmen zu unseren Anforderungen und zu einer erfolgreichen Platzierung passt — inklusive der Entscheidung, einen Abschluss abzulehnen
Verhandlung und Abschluss des Plattformvertrags inklusive Konditionen, in Abstimmung mit Geschäftsführung und Strukturierungsteam
Aufbau und Pflege eines Netzwerks zu Multiplikator:innen — Steuerberater:innen, Wirtschaftsprüfer:innen, Firmenkundenberater:innen, Unternehmensverbände — als Zuführungskanal
Saubere Pipeline-Führung im CRM (Zoho): Bei langen Zyklen und vielen parallelen Kontakten ist das die Steuerungsgrundlage, nicht Bürokratie
Vertretung von CONDA Capital Market auf Fachveranstaltungen und beim Kunden vor Ort

Requirements

Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Finanzierungslösungen an Unternehmen — etwa aus dem Firmenkundengeschäft einer Bank, dem Leasing- oder Factoring-Vertrieb, einer Corporate-Finance- oder M&A-Boutique, der Förderberatung oder der alternativen Finanzierung
Fundiertes Verständnis von Unternehmensfinanzierung: Du liest eine Bilanz, ordnest Kapitalstrukturen ein und erklärst, wo Nachrang- oder Anleihefinanzierung neben Bankkredit und Eigenkapital sinnvoll ist
Nachweisbare Abschlüsse bei langen Verkaufszyklen — wir fragen im Gespräch nach konkreten Beispielen: Zyklusdauer, Volumina, selbst verhandelte Konditionen, bewusst abgelehnte Abschlüsse
Ein bestehendes Netzwerk im KMU-Segment oder bei dessen Multiplikator:innen in Österreich und/oder Deutschland
Regulatorisches Bewusstsein: Du verstehst, dass wir unter der ECSP-Verordnung agieren, und was das für Aussagen im Verkaufsgespräch bedeutet — kein Finanzierungserfolg wird versprochen, keine Marketingaussage zugesagt, die eine
Prüfung nicht besteht
Eigenständige, abschlussorientierte Arbeitsweise mit Disziplin in der Pipeline-Pflege
Verhandlungssicheres Deutsch in Wort und Schrift, gutes Englisch
Reisebereitschaft innerhalb Österreichs und Deutschlands

Benefits

Vergütung: Fixgehalt von 3.500 bis 4.000 Euro brutto/Monat (eine deutliche Überzahlung ist vorgesehen, abhängig von Qualifikation und Erfahrung) dazu ein erfolgsabhängiger Bonus
Hohe Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege sowie ein erfahrenes Kapitalmarkt- und Strukturierungsteam, das deine Abschlüsse umsetzt
Flexible Arbeitszeiten und teilweise ortsunabhängiges Arbeiten
Standort Wien mit Option auf Frankfurt

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