Senior Sales Development Representative (m/w/d)

Senior Sales Development Representative (m/w/d)

Mit Fin, dem KI-Buchhalter, macht Finmatics Buchhaltung einfacher, schneller und smarter. Statt Routinearbeiten von Hand zu erledigen, übernimmt unsere Software diese zuverlässig – für Buchhalter:innen in Deutschland und Österreich.

Unsere Mission: Zeit zurückgeben, Belegchaos beseitigen und Abläufe effizient, digital und zukunftssicher gestalten.

Bei Finmatics bekommst du mehr als innovative Technologie: ein Umfeld, das Flexibilität fördert und dir Raum gibt, Ideen einzubringen. Gemeinsam sorgen wir dafür, dass sich smarte Technologie wie echte Entlastung anfühlt – und Finmatics zum digitalen Lieblingsprodukt unserer Kunden wird.

Als Senior SDR (m/w/d) bist du ein zentraler Wachstumstreiber im Vertrieb. Du übernimmst Verantwortung für komplexere Accounts, führst strukturierte Discovery-Gespräche und stellst eine konstant hohe Opportunity-Qualität für unsere Account Executives sicher. Gleichzeitig wirkst du an der Weiterentwicklung unserer Outreach-Strategie und internen Abläufen mit.

Deine zukünftigen Aufgaben

• Der perfekte Mix aus Inbound & Outbound: Du hast einen abwechslungsreichen Alltag. Einerseits bearbeitest du Inbound-Leads aus unseren Marketingkampagnen, andererseits gehst du proaktiv auf neue Wunschkunden zu.
• High-Impact Outreach: Du kontaktierst Kanzleien proaktiv via Telefon (Fokus!), E-Mail und Social Media – insbesondere in komplexeren Kundenumgebungen mit mehreren Entscheidern.
• Komplexe Account-Strukturen analysieren: Du durchdringst Kanzleistrukturen (Inhaber:innen, Kanzleimanager:innen, IT, operative Leitung) und identifizierst relevante Stakeholder sowie Buying Center Dynamiken.
• Deep Discovery: Du führst strukturierte, tiefgehende Erstgespräche anhand erprobter Sales-Frameworks und qualifizierst Opportunities mit klarem Business Case.
• Pipeline Ownership: Du arbeitest souverän in unserem CRM (Hubspot), analysierst deine Pipeline, interpretierst Reports und steuerst deine Performance datenbasiert.
• Interne Projekte: Du treibst gemeinsam mit dem Teamlead sowie abteilungsübergreifenden Leads Initiativen voran (z. B. Prozessverbesserungen, Messaging-Optimierung, Kampagnen).
• Mentoring: Du unterstützt juniorige SDRs durch Sparring, Best Practices und Feedback im Daily Business.
• Prozessoptimierung: Du identifizierst Verbesserungspotenziale im Outreach, in der Qualifizierung oder im CRM-Handling – und setzt Optimierungen eigenständig um.

Das solltest du mitbringen

• Erfahrung: 18 Monate Erfahrung im SaaS-Sales oder vergleichbaren Bereichen (B2B-Vertrieb, Customer Success etc.).
• Track Record: Nachweisbare Erfolge wie Zielerreichungen, Top-Performer-Auszeichnungen, Excellence Clubs oder ähnliche Leistungsnachweise.
• Branchenwissen (Nice-to-have): Idealerweise Erfahrung oder Verständnis für die Finanzbranche (Finanzbuchhaltung, Steuerberatung, Kanzleistrukturen).
• Tool-Stack Kompetenz: Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Hubspot), Pipeline-Management sowie Reporting in verschiedenen Tools.
• Sales-Mindset: Hohe Resilienz, Ownership-Mentalität und der Anspruch, konstant überdurchschnittliche Ergebnisse zu liefern.
• Selbstständigkeit: Du arbeitest strukturiert, priorisierst eigenverantwortlich und brauchst kein Mikromanagement.
• Kommunikation: Du kannst komplexe Themen wie automatisierte Buchhaltung klar, einfach und überzeugend erklären – auch auf C-Level.
• Coachability & Leadership: Du bist offen für Feedback und gleichzeitig bereit, dein Wissen aktiv weiterzugeben.

Was wir dir bieten

• Growth & Ownership: Scale-Up-Atmosphäre mit echter Verantwortung und Entwicklungsperspektive.
• Strategischer Impact: Du gestaltest Prozesse aktiv mit und baust Strukturen für die nächste Wachstumsphase mit auf.
• Team Spirit: Ein ambitioniertes Team, das Performance lebt, sich gegenseitig pusht und Erfolge gemeinsam feiert.
• Office-Hub: Zentrales, klimatisiertes Büro in Wien mit bester Verpflegung für fokussiertes Arbeiten.
• Onboarding: Strukturiertes Onboarding inklusive intensiver Einarbeitung und engem Sparring mit dem Teamlead.
• Benefits: Flexible Zeiten, Homeoffice (nach Absprache), Wiener Linien Ticket, Lease a Bike und legendäre Teamevents.
• Dein Equipment: Firmenlaptop und alle Tools, die du für deinen Erfolg brauchst.

Das jährliche Mindestgehalt für diese Stelle liegt bei € 42.000,- auf Vollzeitbasis (zzgl. Provision) – eine Überzahlung ist je nach Qualifikation und nachweisbarem Track Record möglich.

Eine Anstellung ist sowohl in Teilzeit (ab 30 Std.) als auch Vollzeit möglich.

Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung inkl. Lebenslauf unter Angabe deines möglichen Startdatums. Ein separates Motivationsschreiben ist kein Muss.