Deine Aufgaben
Als Senior Sales Executive übernimmst Du die Verantwortung für den Vertrieb in Österreich. Dein Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Kunden, der Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie der Zusammenarbeit mit Partnern und strategischen Allianzen. Du arbeitest eng mit Business Development, Marketing und Pre-Sales zusammen und berichtest direkt an den VP Sales Central Europe.
Deine Aufgaben:
- Neukundenakquisition: Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden zur Expansion unseres Geschäfts in Österreich.
- Bestandskundenmanagement: Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zur nachhaltigen Marktstärkung.
- Partner Management: Entwicklung und Betreuung strategischer Partnerschaften mit neuen und bestehenden Partnern.
- Zusammenarbeit mit Allianzen: Aufbau und Pflege von Beziehungen mit strategischen Allianzen zur gemeinsamen Geschäftsentwicklung.
- Vertriebsstrategie: Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung der Umsatz- und Unternehmensziele. Aktive Positionierung der Jedox Produkte auf Messen und Kundenveranstaltungen in Abstimmung mit Marketing und Business Development.
- Verkaufsprozess: Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen, Präsentation der Jedox Produkte in enger Abstimmung mit Pre-Sales sowie Erstellung und Verhandlung kundenindividueller Angebote (SaaS, Beratung, Training) bis zum Vertragsabschluss.
- Dokumentation: Eigenverantwortliche Erfassung aller Vertriebsaktivitäten im CRM (Salesforce) sowie Bewertung von Abschlusswahrscheinlichkeiten.