Technical Sales Manager (m/w/d) Industrieglasperlen & Technische Anwendungen Region Europa

In dieser Position übernehmen Sie eine zentrale Rolle beim Aufbau unseres Geschäfts mit Glasperlen in technisch anspruchsvollen Anwendungen. Sie betreuen internationale Industriekunden und begleiten innovative Projekte von der Idee bis zur Serienanwendung. Ziel ist es, unsere Marktposition nachhaltig zu stärken, langfristige Partnerschaften aufzubauen und neue Wachstumspotenziale zu erschließen.

Bestandskundenbetreuung & Neukundengewinnung

• Gewinnung neuer Industriekunden sowie Betreuung und Ausbau bestehender Key Accounts
• Technische Beratung zu Produktnutzen, Spezifikationen, Materialauswahl und Anwendungstechnik
• Erstellung und Durchführung von technischen Präsentationen, Schulungen und Produktdemonstrationen
• Mitwirken bei Kundenevents, Messen und Konferenzen
• Unterstützung von Kunden bei Qualifizierungs-, Test- und Einführungsprozessen

Schnittstelle Technik und Vertrieb

• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung maßgeschneiderter Produkt- und Anwendungslösungen
• Koordination interner Ressourcen und Sicherstellung von Machbarkeit, Qualität und Termintreue
• Erstellung von Angeboten, Vertragsverhandlung und Umsatzverantwortung für definierte Marktsegmente
• Zusammenarbeit mit Universitäten, Prüfinstituten, OEMs und Industriepartnern und Begleitung gemeinsamer Entwicklungsprojekte

Vertriebs- und Ergebnisverantwortung

• Verantwortung für Umsatzwachstum und Margen im definierten Marktsegment
• Erstellung jährlicher Budgets und Forecasts
• Aufbau und Weiterentwicklung internationaler Vertriebspartner- und Händlernetzwerke

Fachliche Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Materialwissenschaften, Kunststofftechnik, Verfahrenstechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, Produktmanagement oder vergleichbar
• Kenntnisse in Glasperlen, funktionalen Füllstoffen, Pigmenten, Additiven oder verwandten Materialien von Vorteil
• Erfahrung in mindestens einer der Zielindustrien:
  
  Paints & Coatings, Plastics, Additive Manufacturing & 3D-Printing, Building & Construction
• Verständnis industrieller Produktions-, Qualitäts- und Freigabeprozesse

Persönliche Kompetenzen

• Starkes technisches Verständnis und Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich zu vermitteln
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Eigeninitiative, strukturierte Arbeitsweise und unternehmerisches Handeln
• Hohe Resilienz in anspruchsvollen Situationen
• Bereitschaft zu regelmäßiger internationaler Reisetätigkeit

• Eine abwechslungsreiche Position in einem top motivierten, internationalen Team
• Hoher Gestaltungs- und Verantwortungsspielraum der es Ihnen ermöglicht mit SWARCO zu wachsen
• Flache Hierarchien
• Laufende Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Modernes Arbeitsumfeld und flexible Arbeitszeiten (38 Stunden/Woche)
• Corporate Social Responsibilty (CSR): Nachhaltigkeit wird bei uns gelebt - mehr dazu hier
• Betriebliche Gesundheitsförderung – BGF Gütesiegel 2024-2026
• Kantine mit Essenszuschuss, kostenlose Getränke und Obstkorb
• Mitarbeiterevents

Das kollektivvertragliche Mindestgehalt entspricht unserem Kollektivvertrag Glasindustrie  Glashütten (Hohlglas).  Ihr tatsächliches Jahreseinkommen ist marktkonform und wird abhängig von Ihrer Qualifikation und Erfahrung festgelegt.