Field Sales Manager

Job description

Jij bent een commerciële dealmaker in de vrijetijds- en reissector. Je weet partners in deze branche samen met je team proactief te benaderen en door middel van consultative selling, commerciële win-win situaties te creëren voor Talpa eCommerce, de consument en de partners. Je werkt aan het opbouwen van duurzame relaties met zowel bestaande als nieuwe partners zonder daarbij de commerciële korte-termijn doelstellingen uit het oog te verliezen. Je weet wat er speelt in de markt, begrijpt de uitdagingen van onze partners en weet daar passende oplossingen voor te bieden. Complexe salestrajecten zie je als een uitdaging. 


Waar kom je terecht en wat zijn jouw werkzaamheden? 

Talpa eCommerce maakt online shoppen leuker en spannender met haar aanbod van veiling- en deal sites in België, Nederland en Duitsland. 

Als Sales Manager België realiseer je strategische partnerships met grote partners in de Belgische Travel, Leisure & Entertainment markt en weet je het salesproces en –team naar een hoger niveau te tillen zowel voor nationale merken als lokale partners. 

Onze medewerkers krijgen (en nemen) veel verantwoordelijkheid. Met een nuchtere kijk en een no-nonsense aanpak gaan we samen vastberaden voor groei. De sfeer is los en gemakkelijk met een sterke teamgeest zonder “negen tot vijf mentaliteit”. Iedereen heeft zijn/haar eigen kwaliteiten en weet deze direct in te zetten als onderdeel van het team. We vragen veel van onze medewerkers: creativiteit, dynamiek, kennis en inzet. Maar we geven er ook veel voor terug, want #togetherweplaytowin. 

Als Sales Manager België rapporteer je aan de Commercial Director en vorm je samen met de Sales Manager Nederand (leisure markt NL) en de Manager Buying & Supply Chain (inkoop fysieke producten) het commerciële managementteam. Je bent verantwoordelijk voor alle B2B Sales activiteiten op de Belgische Travel, Leisure & Entertainment markt en bepaalt samen met je collega's uit het commerciële MT een succesvolle sales strategie voor deze markt. Je geeft leiding aan het Belgische sales team (+/- 5 FTE). 

Je gaat voor het benutten van kansen en bent target-gedreven, creatief, ondernemend, overtuigend en een echte netwerker. Je blinkt uit in consultative selling en zo stuur je je team resultaatgericht en doeltreffend richting de vooropgestelde doelstellingen. Je leidt en ontwikkelt het jonge, ambitieuze sales team. 

Samen met de afdelingen Category & Operations (assortiment) en Marketing (B2C) ben je verantwoordelijk voor de successen rondom alle veilingen en deals. Op onze platformen draait om verrassende en goede content. Zo voelt iedereen zich een winnaar. 

Job criteria

Strategisch en commercieel ingesteld zijn is een must. Net als je ondernemende capaciteiten om samen met jouw team succesvol te zijn. Je krijgt en neemt de eindverantwoordelijkheid voor een afdeling waar meteen duidelijk wordt wat de resultaten zijn van goede onderhandelingen en consultative selling in de resultaten van de veilingen en deals. 

 
Verder heb je: 

• Minimum bachelor denk- en werkniveau;  
• 5-10 jaar relevante werkervaring in een zelfstandige commerciële functie;  
• 2-3 ervaring in het aansturen van een sales team 
• Ervaring met complexe/strategische sales trajecten 
• Bij voorkeur ervaring en een netwerk in de Leisure branche;  
• Je bent vlot tweetalig (NL/FR) in gebruik en Engels schrikt je niet af;  
• Je wordt sterk gedreven door het behalen van commerciële resultaten;  
• Je toont initiatief en bent overtuigend;  
• Je hebt een aantoonbaar track record in consultative selling en new business development;