Key Account Manager - Top 3 food retail

Placeholder

Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor de verdere groei van alle merken van de Melitta Group, waaronder Melitta, Toppits en Swirl, bij jouw klanten.

Jouw verantwoordelijkheden

• Uitbreiden van het assortiment bij klanten.
• Onderhandelen over acties, promoties en commerciële samenwerkingen.
• Opstellen van inspirerende, ambitieuze én realistische jaarplannen voor retailers zoals Carrefour en Colruyt, als ook voor hard discounters.
• Je stelt jaarplannen op en stuurt bij waar nodig
• Je signaleert risico’s en spot opportuniteiten.
• Je kan strategisch meedenken over de ontwikkeling van onze categorieën, groeimogelijkheden, NPDs,
• Je voert zelfstandig analyses uit – in samenwerking met Category Management en Finance en vertaalt je inzichten naar commerciële voorstellen
• Je draagt de commerciële verantwoordelijkheid voor jouw key accounts.
• KPIs als omzet, marge en marketshare zijn jou bekend en schrikken je niet af

Melitta zoekt een ondernemende en proactieve Key Account Manager.

Je bent:

• Een zelfstandige sparringpartner en sterke onderhandelaar
• Energiek en staat stevig in je schoenen
• Leergierig en neemt verantwoordelijkheid over je eigen accounts
• Kritisch, maar denkt constructief na over de groei van ons bedrijf en onze merken
• Een initiatiefnemer. Je wacht niet af, maar gaat zelf aan de slag.
• Analytisch sterk en vertaalt je inzichten naar commerciële voorstellen.
• Overtuigend en kan klantbezwaren op een duidelijke manier weerleggen
• Resultaat- en klantgericht
• Sterk in fact-based werken.
• Teamplayer pur sang, verbindend naar collega's

Jij hebt...

• +/- 5 jaar ervaring in Key Account Management, Sales of Category Management
• Ervaring met het Belgische foodretail landschap en/of eerste aantoonbare ervaring met grote retailklanten
• Heel wat onderhandelingen met retailers op je teller staan
• Talenkennis: NL - FR - ENG. Je kan onderhandelingen voeren in beide landstalen.