Diretor(a) de Vendas e Marketing

Empresa : Debernt

Descrição do Emprego - Diretor(a) de Vendas e Marketing

Nosso cliente é uma indústria nacional do segmento de bens de consumo, com presença consolidada no mercado e um portfólio relevante em sua categoria principal. Em um momento de transformação estratégica, a organização busca um(a) Diretor(a) de Vendas e Marketing com visão analítica, capacidade de execução e experiência na estruturação de times, canais e processos para acelerar o crescimento sustentável e ampliar sua presença no mercado nacional.

Principais Responsabilidades

Revisar e impulsionar a estratégia comercial, fortalecendo competitividade, rentabilidade e participação nas categorias-chave;

Expandir e diversificar a base de clientes e canais, com foco no segmento de cosméticos;

Aprimorar a estrutura organizacional da área comercial, promovendo maior especialização, equilíbrio de carga entre líderes e a criação de funções como Inside Sales, SDRs e KAMs;

Fortalecer a governança e a estratégia de Trade Marketing, com foco em planejamento de campanhas, gestão de promotores e execução integrada nos pontos de venda;

Implantar cultura de dados e performance, com processos estruturados de metas, forecast, análise de sell-in/sell-out e uso de CRM e indicadores comerciais;

Aprimorar a gestão do portfólio, com foco em simplificação, rentabilidade por SKU e desenvolvimento de roadmap de inovação alinhado aos canais e ao consumidor final;

Promover uma cultura de alta performance, baseada em meritocracia, colaboração entre áreas e clareza de expectativas.

Requisitos

Experiência consolidada em cargos executivos das áreas de vendas e marketing em indústrias de cosméticos;

Vivência com canais diversos: varejo especializado, alimentar, farma, cash & carry e distribuidores, com foco em cosméticos;

Histórico comprovado de estruturação de áreas comerciais, desenvolvimento de equipes e expansão de canais;

Forte capacidade analítica e de execução, com domínio de processos comerciais, gestão de indicadores, CRM e BI;

Perfil estratégico, com escuta ativa, firmeza na gestão e habilidade para conduzir transformações culturais e de performance.

Benefícios

Contratação no modelo PJ com benefícios.

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