Account Manager (Health)

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A dataRain Consulting , empresa de Computação em Nuvem, Advanced Consulting

Partner da Amazon Web Services (AWS) e Public Sector Partner of the Year 2023 está com uma projeção enorme de crescimento para esse ano e vamos precisar de reforços para o nosso time.

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• Gerenciar a carteira/território de clientes designada pela empresa, buscando alcançar as metas de faturamento e de novos clientes assinaladas;
• Prospecção Ativa;
• Realização/Coordenação de atividades de pré-venda, quando necessário;
• Auxiliar todos os membros da sua equipe e fazer o gerenciamento da equipe que atende a conta;
• Garantir o nível de satisfação dos clientes existentes, o crescimento orgânico do faturamento nesses clientes e a contratação de novos serviços;
• Atuar em todo o ciclo de vendas, da geração da demanda, à conversão de leads em oportunidade e gestão do pipeline e forecast das oportunidades nas contas sob sua responsabilidade;
• Fazer a prospecção de oportunidades em novos clientes dentro dos segmentos/indústrias designados atuando na identificação e qualificação das oportunidades incluindo;
• Ajudar no Planejamento do Go-to-Market e de eventos de geração de leads;
• Liderar reuniões com o cliente, reuniões internas para o desenvolvimento de projetos;
• Auxiliar no controle de prazos de entregas de atividades e projetos, garantindo o cumprimento de cronogramas datas combinadas;
• Levantamento de necessidades do cliente;
• Mapeamento da infra scomputacional do cliente;
• Elaboração de Orçamentos e Propostas assim como a Condução das Negociações até a Assinatura do Contrato

(Por favor não aplique para esta posição se não atender esses requisitos):

• Experiência prévia mínima de quatro anos no desenvolvimento de negócios envolvendo Cloud Computing, ambientes computacionais, servidores, armazenamento, Big Data, Analytics, Nuvem ou Datacenter;
• Conhecimento prévio do segmento de Saúde, incluindo Hospitais, Redes de Hospitais, Planos de Saúde, Laboratórios Clínicos e Secretarias de Saúde e das pessoas-chave na contratação de Serviços de Tecnologia da Informação nessas organizações;
• Conhecimento do jargão da área e dos principais desafios de TI no Setor;
• Perfil Hunter/Farmer.
• Performance: Ter atingido as metas de vendas nos últimos 2 ou 3 anos;
• Ter veículo próprio e CNH para realização das visitas aos cliente;
• Disponibilidade para viagens no desenvolvimento das prospecções e oportunidades.

• Formação superior completa ou em andamento, preferencialmente nas seguintes áreas:

• Administração de Empresas com Ênfase em Sistemas;
• Análise e Desenvolvimento de Sistemas;
• Ciências da Computação;
• Engenharia da Computação
• Engenharia de Controle e Automação;
• Engenharia de Software;
• Matemática e Estatísticas;
• Sistemas de Informação;
• Sistemas para Internet.

• Certificação AWS Certified Cloud Practitioner ou equivalente em outras Nuvens;
•   Conhecimentos sobre  Nuvem Pública AWS, GCP ou AZURE;
• Experiência anterior desenvolvendo vendas de serviços de tecnologia, preferencialmente Computação em Nuvem;
• Proficiência em inglês (Nível Intermediário)
• Veículo próprio e CNH para realização das visitas aos clientes

• Contratação:

• PJ /remuneração conforme a experiência comprovada;
• Híbrido (Presencial e Home Office);
• Local de Trabalho no Brooklin, próximo à estação do Metrô, ou no cliente final.