Sales Development Representative/Analista de Pré-Vendas

Your team’s dynamic:

Genetec is looking for an experienced Sales Development Representative (SDR) / Pre-sales Analyst to work on enabling our sales and marketing teams to accelerate the pipeline. We are looking for an SDR/Pre-sales Analyst who has a solid understanding of lead management and is motivated and driven to increase sales.

The qualified Sales Development Representative candidate is a talented and energetic individual who is motivated and driven. Success requires the ability to work independently and collaboratively.

You will be responsible for identifying and generating new qualified opportunities for our sales and Business Development teams. Your focus will be on creating a new business pipeline by qualifying active buying interest, fully understanding the scope of projects, and identifying critical decision-makers.

What your day will look like:

• Follow prospecting plans and best practices to execute engagement strategies utilizing email, phone, and social touches
• Acquire sufficient knowledge and be able to manage conversations with all the levels in a company (from entry to C levels), and other stakeholders in target accounts with the goal of understanding if the company’s profile and need may be addressed by any of our solutions
• Assist Account Executives by moving along qualified leads through the sales cycle
• Manage inbound leads with a prioritization strategy
• Present Genetec to leads: give an overview of our solutions, and provide marketing materials to make sure the leads understand what Genetec can offer
• Be in intensive contact with the regional marketing team to give insights about lead profiles, campaigns, and event opportunities
• Qualification follow-up with internal teams
• Keep the database cleanup performance reports and dashboard creation

More about you:

• Bachelor’s degree in Engineering, Marketing, Business or a related field
• Excellent oral and written communication in English and Portuguese
• Proficiency in Microsoft Word, Excel, and PowerPoint; Microsoft Dynamics CRM or Sales Force
• 1-2 years of SDR experience
• Knowledge of B2B sales experience

Technical requirements:

• Knowledge of lead generation and other tools, such as LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn and CRM (Customer Relationship Management) to extract contacts, create accurate and targeted lists of prospects, communicate with internal teams, record project information, and assign opportunities

Great if you have:

• Excellent oral and written communication in Spanish
• Experience in the Electronic Security Industry in Latin America (Video Surveillance, Access Control, LPR, etc.)

Let’s talk perks!

• Language classes
• Transportation and food allowances
• Gym pass
• Health and Dental plan
• Life insurance
• PLR - Profit Sharing

Genetec is an equal opportunity employer, we strive for diversity and inclusion through our recruitment approach as well as the training and professional development we provide. We partner with external associations and implement internal initiatives to provide a welcoming work environment for employees of all backgrounds.

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A dinâmica da sua equipe:

A Genetec está procurando um Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR)/ Analista de Pré-vendas experiente para trabalhar e capacitar nossas equipes de vendas e marketing para acelerar o pipeline. Procuramos um analista de SDR/Pré-vendas que tenha um sólido conhecimento de gerenciamento de leads e esteja motivado e motivado para aumentar as vendas.

Você deve ser um indivíduo talentoso, enérgico e motivado. O sucesso requer a capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa.

Você será responsável por identificar e gerar novas oportunidades qualificadas para nossas equipes de vendas e Desenvolvimento de Negócios. Seu foco estará na criação de um novo pipeline de negócios, qualificando o interesse de compra ativo, compreendendo totalmente o escopo dos projetos e identificando os tomadores de decisão críticos.

Como será o seu dia:

• Seguir planos de prospecção e práticas recomendadas para executar estratégias de engajamento utilizando e-mail, telefone e redes sociais
• Adquirir conhecimento suficiente e ser capaz de gerenciar conversas com todos os níveis de uma empresa (do nível básico ao C) e demais stakeholders em contas-alvo com o objetivo de entender se o perfil e a necessidade da empresa podem ser atendidos por alguma de nossas soluções
• Auxiliar os executivos de contas, movimentando leads qualificados ao longo do ciclo de vendas
• Gerenciar leads inbound com uma estratégia de priorização
• Apresentar a Genetec aos leads: forneça uma visão geral de nossas soluções e forneça materiais de marketing para garantir que os leads entendam o que a Genetec pode oferecer
• Estar em contato intensivo com a equipe de marketing regional para fornecer insights sobre perfis de leads, campanhas e oportunidades de eventos
• Fazer acompanhamento de qualificação com equipes internas
• Manter os relatórios de desempenho de limpeza de banco de dados e criação de dashboards

Mais sobre você:

• Bacharelado em Engenharia, Marketing, Administração ou áreas afins
• Excelente comunicação oral e escrita em Inglês e Português
• Proficiência em Microsoft Word, Excel e PowerPoint; Microsoft Dynamics CRM ou Sales force
• 1-2 anos de experiência em SDR
• Conhecimento experiência em vendas B2B

Requerimentos técnicos:

• Conhecimento de geração de leads e outras ferramentas, como LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn, CRM (Customer Relationship Management) para extrair contatos, criar listas precisas e direcionadas de prospects, comunicar-se com equipes internas, registrar informações de projetos e atribuir oportunidade

Ótimo se você também tiver:

• Excelente comunicação oral e escrita em Espanhol.
• Experiência na Indústria de Segurança Eletrônica na América Latina (Video Vigilância, Controle de Acesso, LPR, etc.)

Vamos falar de benefícios!

• Aulas de Idiomas
• Vale-transporte e vale-alimentação
• Gympass
• Plano de saúde e plano dental
• Seguro de vida
• PLR - Participação nos Lucros e Resultados

A Genetec é uma empresa com oportunidades iguais, lutamos por diversidade e inclusão através de nossa abordagem de recrutamento. Também fornecemos treinamento e desenvolvimento profissional. Formamos parcerias com associações externas e implementamos iniciativas internas para fornecer um ambiente de trabalho receptivo para empregados de todas as origens.