Descrição do Emprego - Account Executive - AE

O que você vai fazer:

Conduzir o ciclo completo de new business: prospecção, qualificação, demonstração, proposta e fechamento.
Liderar reuniões comerciais consultivas com múltiplos stakeholders — de gestores operacionais a C-Level.
Demonstrar com profundidade as soluções Freshworks (Freshdesk, Freshservice, etc), com capacidade de transitar para outros produtos do portfólio Nortrez conforme o contexto do cliente.
Construir propostas de valor personalizadas, conectando tecnologia às dores estratégicas de cada negócio.
Trabalhar de forma integrada com Sales Engineers, SDRs e Account Managers, garantindo uma jornada comercial consistente do início ao fim.
Gerenciar e evoluir o pipeline no CRM com disciplina e previsibilidade.
Contribuir com o aprendizado coletivo do time comercial — aqui, quem sabe, compartilha.

➕ O que esperamos de você:

Experiência sólida em vendas B2B SaaS, com atuação em pelo menos nível pleno ou sênior.
Vivência com soluções de service desk, suporte ao cliente ou ITSM — seja como vendedor, consultor ou usuário de plataformas do segmento.
Comunicação consultiva e estratégica: você sabe adaptar o discurso para o analista de suporte e para o CTO na mesma semana.
Visão de negócio para entender o impacto da tecnologia além da ferramenta.
Organização para gerenciar pipeline de ponta a ponta com autonomia.
Perfil colaborativo — você trabalha bem ao lado de times técnicos e de CS.

Diferenciais que vão fazer seu perfil brilhar:

Experiência direta com Freshworks (Freshdesk, Freshservice, Freshsales ou similares).
Familiaridade com outros produtos do nosso portfólio: Monday.com, Intercom, HubSpot ou GoTo — visão multiproduto é um grande trunfo aqui.
Certificações em metodologias de vendas: SPIN, Challenger Sale, MEDDIC, MEDDPICC.
Histórico em vendas complexas com múltiplos decisores e ciclos mais longos.
Inglês intermediário ou avançado.

O que oferecemos:

✅ Remuneração competitiva — fixo + variável por resultados

✅ Cartão Caju

✅ Gympass

✅ Psicologia Viva — acesso a sessões de terapia online

✅ Conexa Saúde — telemedicina e saúde integrada

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Account Executive - AE

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