Account Executive | GTM Novos Negócios

COMO SEU TRABALHO PODE TRANSFORMAR O MUNDO! 

Missão da área: 

A área de Business Operations é responsável por expandir o alcance da empresa para novos perfis de clientes, construindo a estratégia de go-to-market do zero de forma acelerada, do mapeamento de mercado à execução da aquisição, até chegar em um modelo consistente e escalável. Os Closers do time de Business Operations são responsáveis por prospectar clientes estratégicos que expandem o alcance da empresa, criar relacionamentos sólidos e fechar negociações, atuando de forma end-to-end no ciclo de venda. Buscamos um perfil altamente orientado a resultados, com forte capacidade de abrir mercado e navegar em vendas complexas com grandes clientes.

Aqui suas responsabilidades serão:

• Mapear mercados, segmentos e potenciais clientes para identificar oportunidades de negócio;


• Realizar prospecção ativa (cold outreach) via e-mail, telefone, redes sociais e outras abordagens multicanal, com sequências de contato personalizadas e escaláveis;


• Qualificar oportunidades e construir pipeline saudável, acompanhando métricas de atividade, resposta e conversão;


• Manter CRM atualizado - leads, atividades, notas e próximos passos - garantindo qualidade dos dados;


• Conduzir o ciclo de venda do primeiro contato ao fechamento: reuniões, demonstrações, propostas, negociação e assinatura;


• Representar a empresa em eventos e comunidades profissionais para gerar relacionamentos e novas oportunidades;


• Coletar inteligência de mercado a partir das interações para aprimorar continuamente mensagens e abordagens.

Qualificações que você precisa ter:

• Experiência comprovada em vendas end-to-end ou em posição similar de Hunter (prospecção, qualificação, negociação e fechamento, com geração e gestão de pipeline);


• Experiência em negociação com múltiplos stakeholders, incluindo níveis mais seniores;


• Histórico consistente de atingimento de metas comerciais (receita, volume, velocidade e conversão);


• Habilidade de construir business cases e propostas que demonstrem ROI e payback de forma clara para o cliente, equilibrando interesses do cliente e do negócio;


• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a ritmo;


• Perfil analítico para leitura de indicadores de saúde do funil;


• Conhecimento em Pacote Office (Word, PowerPoint e Excel);


• Disponibilidade para modelo híbrido - 3x por semana no escritório em São Paulo.

Habilidades que são diferenciais:

• Experiência com vendas de plataformas, serviços de tecnologia, software e produtos B2B;


• Inglês intermediário ou avançado;


• Conhecimento de ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, etc.) e de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot);

POR QUE TRANSFORMAR AO NOSSO LADO?

• Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional, sem custo para o colaborador e com coparticipação para cônjuge e dependentes; 


• Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa); 


• Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa), podendo ser destinado à alimentação, refeição, mobilidade (aplicativos de transporte, combustível, transporte público em SP), cultura, saúde e educação;


• Previdência privada; 


• Vale transporte;


• Seguro de vida;


• Wellhub;


• Auxílio creche para filhos de até cinco anos;


• Budget de educação: valor destinado aos investimentos relacionados à sua educação, de forma a contribuir para desenvolver e potencializar suas competências;


• Incentivo ao aprendizado de idiomas por meio de plataforma online;


• Baby On Board: benefício oferecido para as pessoas que estão se preparando para a maternidade e paternidade; 


• Licença maternidade estendida (180 dias);


• Licença Paternidade estendida (30 dias);


• Conexa Saúde: acesso online gratuito a profissionais da área da saúde - Nutricionista e Psicólogo;


• Participação anual nos lucros e resultados da companhia (PLR);


• Hotmart Recharge: bônus de 30% do salário bruto mensal, pago após cumprir o período aquisitivo de férias de 30 dias.

VEM PRA HOTMART

Fazer parte do nosso time é ter a certeza de que seu trabalho transforma vidas em escala global. Vem para a Hotmart e faça parte dessa transformação!