Account manager (enterprise)

• Conhecimento técnico/ comercial para vendas consultivas de soluções em Nuvem e soluções integradas de Resiliência, segurança, automação e transformação digital.
• Conhecimentos comprovados de atuação no mercado de Retail e Comercio e Serviço
• Conhecimentos gerais de AWS ou/e Nuvem em geral
• Inglês para leitura e escrita (Obrigatório)
• Experiência em empresas de tecnologia
• Hábil em negociações com habilidades para lidar com objeções
• Habilidades de comunicação escrita e verbal com capacidade de persuadir, convencer e explicar conceitos complexos de maneira simples
• Orientado para resultados e autônomo, assumindo a responsabilidade de atingir suas metas
• Numérico com a capacidade de aplicar habilidades intermediárias.

O seu dia a dia será mais ou menos assim:

• Identificar continuamente novas oportunidades de vendas com novos clientes em potencial
• Desenvolver e sustentar relacionamentos duradouros e de alto valor com clientes atuais e potenciais
• Comunicar os benefícios da nuvem AWS em clientes em potencial
• Identificar as principais necessidades dos clientes e oportunidades de alto valor e redigir propostas que atendam a essas necessidades
• Priorizar a interação com outras partes interessadas internas importantes, incluindo pré-vendas, pesquisa e entrega para garantir a satisfação de nossos clientes, identificar, prospectar e recrutar comerciantes de alto potencial por telefone ou e-mail e visitas
• Priorize e gerencie efetivamente um pipeline de comerciantes para atingir/exceder consistentemente as metas mensais de receita
• Seja um parceiro para novos comerciantes, fornecendo-lhes informações e conselhos orientados para otimizar seu sucesso sobre a Cloud AWS
• Fornecendo soluções em Nuvem a empresa, visando melhorar ou inovar os negócios com a digitalização
• Especificidades de suas categorias para identificar tendências, itens sazonais e preços competitivos para melhor adequar seu argumento de venda e aconselhamento aos comerciantes
• Acompanhe e reporte resultados de desenvolvimento, analise, interprete relatórios e informações para sua carteira, priorize seu tempo de maneira ideal para atingir suas metas em um ambiente orientado por KPI.