O que buscamos:

Profissional com experiência em vendas de soluções de software de alto nível, com atuação em ciclos complexos end-to-end, forte entendimento de negócio e capacidade de propor soluções tecnológicas de valor, contribuindo estrategicamente para expansão de receita e crescimento da empresa em um ambiente dinâmico e orientado a resultados.

Responsabilidades:

• Atuar na prospecção, qualificação e condução de oportunidades de vendas de soluções de software;


• Conduzir ciclos de vendas complexos de ponta a ponta, desde a identificação da oportunidade até o fechamento;


• Entender profundamente o negócio dos clientes para propor soluções tecnológicas de alto valor agregado;


• Desenvolver e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente;


• Construir business cases e demonstrar ROI das soluções;


• Elaborar e acompanhar planos estratégicos de contas e territórios, garantindo a execução;


• Negociar contratos e condições comerciais dentro do processo de vendas;


• Organizar e gerenciar pipeline de vendas, seguindo processos comerciais estruturados;

Requisitos e Qualificações:

• Experiência ampla em vendas de soluções de software (SaaS, cloud, ERP, CRM, segurança, automação, IA ou similares);


• Histórico em vendas de software com ciclos de venda complexos;


• Vivência em negociações com grandes empresas e vendas no modelo enterprise;


• Capacidade de construir business cases e demonstrar ROI;


• Forte competência na criação e execução de planos estratégicos de conta e território;


• Experiência em negociações contratuais e definição de condições comerciais;


• Perfil analítico e orientado a resultados;


• Excelente comunicação verbal e escrita;


• Alto nível de organização, disciplina comercial e foco em metas;


• Pensamento estratégico e visão de negócios;


• Inteligência emocional, resiliência e autonomia;


• Capacidade de traduzir problemas de negócio em soluções tecnológicas;


• Experiência nos setores de Banking, Financial Services e Insurance;


• Network consolidada no mercado;

Diferenciais:

• Experiência prévia em empresas de tecnologia de médio e grande porte;


• Atuação em setores como utilities, varejo, saúde, seguros ou mercado de capitais;


• Certificações em metodologias de vendas;


• Inglês avançado ou fluente;


• Experiência com canais e parcerias tecnológicas;

Descrição comportamental:

Procuramos uma pessoa que:

• Goste de trabalhar em equipe e seja colaborativa em suas atribuições;


• Tenha coragem para se desafiar e ir além, abraçando novas oportunidades de crescimento;


• Transforme ideias em soluções criativas e busque qualidade em toda sua rotina;


• Tenha habilidades de resolução de problemas;


• Possua habilidade e se sinta confortável para trabalhar de forma independente e gerenciar o próprio tempo;


• Tenha interesse em lidar com situações adversas e inovadoras no âmbito tecnológico.

Big enough to deliver – small enough to care.

#VempraGFT

#VamosVoarJuntos