Activesoft | BDR (pré-venda)

No dia a dia você irá:

• Mapear novas escolas com perfil ideal e identificar decisores/influenciadores nos canais certos (LinkedIn, sites, redes sociais, etc.);


• Realizar prospecção ativa (outbound) com uma cadência via e-mail, WhatsApp, LinkedIn e, cold calls;


• Estudar o contexto e os desafios das escolas antes da abordagem, personalizando as mensagens e perguntas com base nas dores mais comuns do nosso mercado;


• Despertar interesse com base em técnicas de vendas consultivas (ex: SPIN, GPCT, Challenger Sale) e demonstrar como a Activesoft resolve os desafios da gestão escolar;


• Qualificar os leads outbound com base em critérios definidos (ICP) e agendar reuniões para os closers com as personas certas;


• Trabalhar em conjunto com o time de marketing, vendas e Enablement para refinar os fluxos, listas e abordagens;


• Atualizar corretamente o CRM (HubSpot) com histórico de interações, progresso dos leads e status das oportunidades;


• Monitorar métricas como taxa de resposta, conversão por canal, agendamentos e desempenho por ICP.

Para participar do nosso processo você precisa ter:

• Excelente comunicação verbal e escrita - você será o primeiro contato entre a escola e a Activesoft;


• Perfil hunter, proativo e apaixonado por desafios;


• Organização, disciplina e mentalidade orientada a processos e resultados;


• Experiência com prospecção outbound e vendas B2B (mínimo de 2 anos);


• Familiaridade com ferramentas de automação de prospecção e CRM (HubSpot ou similar);


• Vontade de aprender e evoluir constantemente;


• Capacidade de escuta ativa, empatia e espírito de equipe;


• Domínio de frameworks de qualificação (SPIN, GPCT, BANT)

Diferenciais: 

• Vivência no mercado SaaS ou Educacional;


• Experiência com o CRM HubSpot


• Experiência com o uso de IA e automação de processos em pré-vendas

Benefícios:

• Auxílio alimentação e/ou refeição (Flash flexível - R$40,50/dia útil);


• Plano de saúde e odontológico;


• Licença maternidade (180 dias) e paternidade (30 dias) estendida;


• Auxílio creche para mamães e papais com filhos até 05 anos e 11 meses; 


• Cuidado com a saúde física para você e seus dependentes: parceria com a Wellhub (Gympass); 


• Incentivo à educação - parcerias com diversas instituições de ensino;


• ArcoLab - plataforma de educação corporativa. 

#MaisDiversidade  

Acreditamos que em um ambiente diverso e inclusivo nossas pessoas serão mais felizes, engajadas e com mais chances de atingir o seu máximo potencial. Por isso, aqui na ClassApp uma empresa do Grupo Arco Educação, respeitamos e valorizamos a igualdade de direito, reconhecemos as singularidades e acreditamos que todas as pessoas podem contribuir para o nosso propósito. 

Declaração de Privacidade e Proteção de Dados

Quando você se candidata a uma das nossas vagas, você nos fornece vários dados pessoais.

Ao final do processo seletivo, armazenamos o seu currículo em um banco de currículos, para o caso de surgirem novas vagas que tenham aderência ao seu perfil.Para saber mais informações sobre como tratamos os seus dados e para exercer os seus direitos, acesse a nossa Declaração de Privacidade, disponível aqui.