Analista Comercial Hunter Sênior B2B - Marketplace

Vibram energia empreendedora: são movidas pela curiosidade, nunca desistem e estão focadas em superar seus próprios limites. Dão o máximo, porque adoram trabalhar com compromisso e dedicação. Encaram as mudanças como oportunidades e aprendem com seus erros. A excelência e a execução são primordiais na sua forma de fazer as coisas. Promovem o bom clima, a alegria e a diversão. Sabem como construir com outras pessoas e desfrutam trabalhando em equipe. Busquem diariamente evolução e desenvolvimento. Contar com experiência em hunting B2B e desenvolvimento de negócios, com forte atuação em prospecção ativa, geração de pipeline e condução de conversas consultivas com decisores corporativos. Importante habilidade analítica e orientação a dados, com domínio de Excel/Sheets e familiaridade com ferramentas de BI e análise (ex.: Looker, BigQuery, soluções de IA). Desejável Experiência em e-commerce, marketplaces ou vendas B2B. Diferencial conhecimentos em procurement (aquisição/compras), supply chain (cadeia de suprimentos) ou compras indiretas. Prospectar e ativar grandes compradores corporativos (Big Buyers), conduzindo estratégias de hunting B2B para impulsionar o crescimento sustentável do segmento. Construir, priorizar e gerenciar um pipeline de oportunidades B2B, utilizando dados de potencial, categorias estratégicas e indicadores de valor de longo prazo. Realizar diagnósticos consultivos junto a decisores corporativos, mapeando processos de compra, dores operacionais e oportunidades de otimização. Posicionar o ecossistema MELI Negócios como solução estratégica, articulando benefícios, diferenciais competitivos e casos de uso relevantes para ambientes corporativos complexos. Liderar o processo de ativação inicial e onboarding de novos Big Buyers, atuando em parceria com times internos para acelerar ramp-up e conversão inicial. Analisar e gerir métricas-chave do funil B2B (ativação, onboarding, ramp-up e conversão), gerando insights acionáveis para evolução da proposta de valor e da experiência do cliente.