Analista - Comercial Inservíveis e Resíduos Pleno

Objetivo do Cargo

Atuar na gestão comercial dos materiais inservíveis, desenvolvendo estratégias de comercialização, conduzindo negociações com clientes e fornecedores, acompanhando processos de venda, garantindo o cumprimento das metas de receita e assegurando conformidade com as políticas internas e requisitos legais.

Principais Responsabilidades

• Identificar oportunidades de comercialização de materiais inservíveis, sucatas, equipamentos obsoletos e demais ativos desmobilizados.
• Prospectar, cadastrar e manter relacionamento com compradores, clientes e empresas especializadas.
• Elaborar cotações, propostas comerciais e processos de concorrência para venda de materiais.
• Conduzir negociações comerciais visando maximizar a rentabilidade e competitividade das vendas.
• Analisar tendências de mercado, preços de commodities e indicadores relacionados aos materiais comercializados.
• Elaborar relatórios gerenciais, controles de vendas e indicadores de desempenho.
• Acompanhar todo o fluxo operacional como suporte.
• Garantir o cumprimento das normas ambientais, fiscais, regulatórias e de compliance aplicáveis.
• Apoiar auditorias internas e externas relacionadas aos processos de comercialização de inservíveis.
• Interagir com áreas como Suprimentos, Logística, Operações, Meio Ambiente, Fiscal e Financeiro para assegurar a eficiência dos processos.
• Propor melhorias contínuas nos processos de gestão e comercialização de ativos inservíveis.

Requisitos

Experiência

• Experiência em atividades comerciais, negociação e gestão de contratos.
• Vivência com comercialização de sucatas, resíduos recicláveis, materiais inservíveis ou ativos desmobilizados.
• Conhecimento em processos de leilão, concorrência ou vendas corporativas.

Conhecimentos Técnicos

• Ensino Superior Completo.
• Técnicas de negociação e análise comercial.
• Formação de preços e análise de mercado.
• Legislação ambiental e fiscal aplicável à comercialização de resíduos e inservíveis.
• Pacote Office avançado, especialmente Excel.
• Sistemas ERP e ferramentas de BI (desejável).

Competências Comportamentais

• Capacidade analítica.
• Comunicação e negociação.
• Organização e planejamento.
• Orientação para resultados.
• Relacionamento interpessoal.
• Proatividade.
• Senso de responsabilidade e ética.

Indicadores de Desempenho

• Receita obtida com a venda de inservíveis.
• Margem de comercialização.
• Volume comercializado.
• Tempo de ciclo dos processos de venda.
• Conformidade dos processos e ausência de não conformidades.