Analista Comercial Pleno (Hibrido)

Empresa : Virtus Exec

Descrição do Emprego - Analista Comercial Pleno (Hibrido)

Estamos em busca de um(a) Analista Comercial Pleno para nosso cliente, uma empresa nacional com forte atuação em trading e soluções comerciais, operando em um ambiente de alta complexidade, múltiplos fornecedores e clientes estratégicos, com foco em eficiência operacional, rentabilidade e crescimento sustentável. A companhia atua de forma integrada com logística, financeiro e operações, exigindo alto nível técnico e visão sistêmica da área comercial

Responsabilidades:

Atuar na identificação de produtos, soluções e estruturas de preços conforme a necessidade do cliente, considerando o contexto competitivo, fatores regulatórios, ambientais e legais que impactem o fechamento das POs.

Avaliar riscos de margem e implementar estratégias de otimização de resultados (ML), identificando assimetrias de mercado e novas oportunidades de negócios.

Gerenciar a operação de RFQs, assegurando controle, acuracidade das informações, cumprimento de prazos e conformidade com normas internas e legais.

Desenvolver e manter relacionamento estratégico com clientes e fornecedores, conduzindo negociações consultivas, incluindo preços, condições comerciais, prazos e suporte técnico.

Construir relacionamento com fornecedores estratégicos, buscando previsibilidade, suporte técnico e desenvolvimento de parcerias de longo prazo.

Identificar, desenvolver e gerir fornecedores estratégicos, garantindo qualidade, competitividade de custos e sustentabilidade das operações.

Garantir registros corretos das transações nos sistemas e canais apropriados, assegurando governança e rastreabilidade.

Atuar de forma integrada com logística para garantir entregas conforme acordado e com o financeiro para minimizar inadimplência e otimizar processos de cobrança.

Compartilhar informações relevantes com as áreas de financeiro, operações e gestão, contribuindo para decisões mais assertivas.

Requisitos:

Ensino superior em Administração, Comércio Exterior, Economia, Engenharia, CEFET ou áreas correlatas.

Inglês Avançado (comunicação oral e escrita).

Experiência em pelo menos um dos segmentos: Trading ou revenda, Compras, Indústria de óleo e gás (logística, fabricantes, agenciamento marítimo, distribuidores ou representantes comerciais);

Excel básico, com conhecimento em fórmulas como PROCV e funções condicionais.

Competências Técnicas e Qualificações:

Capacidade analítica para interpretar dados, identificar oportunidades e apoiar a tomada de decisões estratégicas.

Foco em produtividade, garantindo agilidade, organização e qualidade na condução de cotações e processos de sourcing.

Raciocínio lógico para analisar informações, identificar padrões e solucionar problemas de forma estruturada.

Conhecimento ou familiaridade com produtos industriais, como válvulas, bombas, compressores, equipamentos elétricos e itens correlatos.

Visão comercial e de negócios para compreender o contexto das contas, identificar oportunidades e conduzir negociações orientadas a resultados.

Comunicação clara e capacidade de influência para conduzir interações comerciais e técnicas com clientes e fornecedores de forma proativa e orientada à solução.

Conhecimento em precificação, com experiência na definição de margens e estratégias de preço alinhadas ao contexto de mercado.

Experiência em sourcing estratégico, identificando e desenvolvendo fornecedores para ampliar alternativas de cotação, competitividade e rentabilidade.

Competências Comportamentais:

Orientação para resultados, atuando com visão de negócio, eficiência e foco no crescimento sustentável da empresa.

Senso de responsabilidade e autonomia para conduzir atividades, processos e decisões com comprometimento e postura de dono.

Organização e disciplina para seguir processos, cumprir prazos e garantir qualidade e consistência nas entregas.

Curiosidade técnica e interesse em compreender produtos, mercado e processos, contribuindo para decisões mais assertivas.

Pensamento crítico para analisar demandas, compreender contextos e definir prioridades de forma estratégica e assertiva.

Segurança e confiança para se posicionar, comunicar ideias e tomar decisões, mesmo em cenários de pressão ou incerteza.

Adaptabilidade para lidar com mudanças de contexto, prioridades e processos, mantendo a qualidade e eficiência das entregas.

Postura voltada ao desenvolvimento contínuo, com abertura para aprender, evoluir, receber feedbacks e contribuir para o desenvolvimento da equipe.

Benefícios:

Vale Transporte.

Vale Alimentação.

Plano de Saúde.

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