Analista de BDR

Como Analista de BDR, você será responsável pela prospecção ativa de potenciais franqueados com perfil alinhado ao modelo REMAX. O foco será na conversão de imobiliárias existentes e na prospecção de corretores empreendedores com CRECI que desejam abrir sua própria imobiliária. Seu papel será fundamental para garantir a geração contínua de oportunidades qualificadas no topo do funil de expansão, atuando em sinergia com os Consultores de Vendas para acelerar o crescimento da rede e fortalecer a presença da marca nas regiões prioritárias.

• Realizar prospecção ativa e personalizada, com foco na conversão de imobiliárias existentes e na prospecção de corretores empreendedores com CRECI e fit estratégico para abertura de novas franquias
• Qualificar leads com base nos critérios do ICP da REMAX e na aplicação da metodologia BANT, priorizando os segmentos com maior potencial de conversão e retorno
• Trabalhar em conjunto com o time de LDRs para definir e adequar a estratégia de geração de listas de leads enriquecidas e com alto grau de acuracidade (mínimo de 90%)
• Executar um volume consistente de atividades diárias de prospecção e qualificação de leads, garantindo um funil de vendas robusto e de alta qualidade
• Agendar reuniões com os Consultores de Expansão, garantindo que o lead esteja no momento certo e com as informações necessárias para uma abordagem consultiva eficaz
• Registrar todas as interações no CRM de forma detalhada e estratégica, alimentando dashboards e previsões de pipeline
• Monitorar e reportar indicadores chave de desempenho (volume de contatos, taxa de conversão, reuniões agendadas, qualificação de leads, entre outros)
• Sugerir melhorias nas abordagens e na jornada de pré-vendas com base em aprendizados reais extraídos do contato com o mercado
• Apoiar campanhas direcionadas de mídia e inbound, colaborando com réguas de nutrição e estratégias de reativação de leads
• Garantir alinhamento contínuo com o time de vendas sobre a evolução do perfil do ICP, aprendizados do campo e eventuais gaps de qualidade

Precisamos de alguém com:

●       
Experiência com prospecção ativa/outbound;

●       
Boa comunicação verbal e escrita;

●       
Organização e disciplina para trabalhar com follow-ups;

●       
Capacidade de conduzir conversas consultivas e contornar
objeções;

●       
Perfil analítico e orientado a metas;

●       
Resiliência e facilidade para construir relacionamento com
diferentes perfis.

Hard Skills (Técnicas)

• Experiência em prévia com pré-vendas (BDR/SDR), vendas internas ou atendimento consultivo (Obrigatório).
• Domínio de ferramentas de CRM e interesse por análise de dados de performance
• Conhecimento e experiência na aplicação da metodologia BANT para qualificação de leads.