ANALISTA DE BID SÊNIOR

Na Rodonaves, cada pessoa tem um papel importante para fazer nossos sonhos se movimentarem. Nos diferentes times e áreas do Grupo, contamos com profissionais que acreditam nas pessoas, fazem acontecer e colocam seus conhecimentos em prática para contribuir com nossos processos, projetos e negócios.

Ao fazer parte do nosso time, você terá a oportunidade de desenvolver seus conhecimentos, colaborar com diferentes pessoas e contribuir para resultados que geram valor para nossos clientes. Aqui, valorizamos quem assume responsabilidades, busca fazer a diferença e trabalha em conjunto para construir soluções que movimentam todo o Grupo.

• Conduzir BIDs e propostas comerciais de média e alta complexidade, garantindo cumprimento de prazos, governança e qualidade das informações.
• Realizar análises de rentabilidade, margem, receita, volume, perfil operacional e condições comerciais das oportunidades.
• Elaborar e comparar cenários financeiros e comerciais, apoiando a definição da melhor estratégia para novos negócios, renovações e expansão de clientes.
• Avaliar criticamente premissas comerciais, operacionais e financeiras, identificando riscos e oportunidades antes da submissão da proposta.
• Atuar de forma integrada com as áreas Comercial, Pricing, Controladoria, Operações, Jurídico e demais áreas envolvidas no processo de BID.
• Apoiar a estruturação de recomendações para aprovação de propostas conforme criticidade, margem, volume, condições comerciais e alçadas definidas.
• Monitorar carteira de contratos e oportunidades estratégicas, antecipando renovações, riscos de perda de receita e possibilidades de expansão.
• Identificar oportunidades de incremento de receita, melhoria de margem, revisão de condições comerciais e captura de benefícios contratuais.
• Acompanhar indicadores de SLA, conversão, ganho/perda de BIDs, rentabilidade e motivos de perda.
• Realizar análises pós-implantação, confrontando os resultados realizados com as premissas utilizadas na aprovação da proposta.
• Desenvolver materiais executivos e análises para suporte à tomada de decisão da liderança comercial.
• Contribuir para evolução contínua dos processos, políticas, fluxos, indicadores e governança da área de BID e Contratos.

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Contabilidade, Finanças ou áreas correlatas.
• Experiência em BID, Pricing, Inteligência Comercial, Planejamento Comercial, Revenue Management, ou áreas correlatas.
• Experiência com análise de rentabilidade, margem, custos, formação de preço e construção de cenários.
• Excel avançado.
• Capacidade de análise e interpretação de grandes volumes de dados.
• Visão de negócio e orientação para resultados.
• Perfil analítico, crítico, organizado e com capacidade de atuar com múltiplas demandas e prazos..
• Capacidade de negociação e influência, inclusive em situações que exijam questionamento de premissas ou recomendações comerciais.
• Desejável conhecimento em Power BI.
• Desejável experiência em transporte, logística, serviços B2B ou operações de alta complexidade.

• Convênio Médico.
• Convênio Odontológico.
• Convênio Farmácia.
• Wellhub.
• Vale Alimentação.
• Seguro de Vida.
• Vale Transporte ou Fretado.
• Participação nos Lucros.