Analista de Efetividade da Força de Vendas Pleno

RESUMO DA POSIÇÃO:

Localização: São Paulo - SP
Área / BU: Sede
Reporte: Gerente de Efetividade da Força de Vendas
Alguma pessoa interna mapeada? Não

Propósito da posição:

Atuar na gestão dos processos de Efetividade da Força de Vendas, garantindo a governança dos programas de incentivo, o monitoramento de indicadores de performance, a apuração de resultados e a geração de análises que suportem a tomada de decisão relacionada à produtividade, cobertura, execução e desempenho da equipe de vendas. Será responsável por assegurar a qualidade dos dados, a consistência das métricas e a evolução contínua dos processos e ferramentas de Sales Force Effectiveness.

O dia a dia...

• Garantir a governança dos programas de incentivo da força de vendas, assegurando a correta aplicação das regras, a apuração dos resultados e a conformidade dos processos;


• Gerenciar e monitorar indicadores de performance e produtividade da força de vendas, identificando oportunidades de melhoria e ganho de eficiência;


• Desenvolver análises, relatórios e dashboards para acompanhamento de resultados e suporte à tomada de decisão das lideranças;


• Apoiar os processos de definição de metas, acompanhamento de atingimento e avaliação da efetividade dos modelos de incentivo;


• Monitorar indicadores de cobertura, frequência, alinhamento territorial e execução da força de vendas;


• Garantir a qualidade, integridade e consistência das bases de dados utilizadas nos processos de performance e incentivos;


• Atuar em parceria com as áreas de Vendas, Recursos Humanos, Finanças e Operações, contribuindo para a evolução contínua dos processos de Sales Force Effectiveness;


• Identificar oportunidades de automação, simplificação e melhoria contínua de processos, ferramentas e indicadores da área.

O que vai contribuir para o seu sucesso?

• Experiência em Efetividade da Força de Vendas (SFE) e gestão de programas de incentivos;


• Conhecimento de sistemas de visitação, bases de dados de auditoria de mercado (IQVIA, Close-Up ou similares) e ferramentas de CRM;


• Excel avançado;


• Power BI para desenvolvimento e manutenção de dashboards gerenciais;


• Inglês e/ou Espanhol avançado (diferencial);


• Forte capacidade analítica e experiência na gestão de indicadores de performance, produtividade e incentivos;


• Capacidade de atuar com autonomia, gerenciar prioridades e propor melhorias e automatizações de processos e relatórios;


• Boa comunicação e habilidade para interagir com diferentes áreas e níveis hierárquicos;


• Organização, atenção aos detalhes e foco na qualidade, consistência e governança dos dados;


• Ensino superior completo.