Analista de SDR Junior

Sobre a HUG

A HUG é uma gestora de talentos especialista no mercado de comunicação e marketing, operando sob o modelo de Economia Aberta de Talentos. Conectamos profissionais e negócios de forma ágil e transparente, atuando em cinco frentes: Outsourcing, Hunting, Gestão de Projetos, Treinamentos (Compass) e HUG+ Benefícios — além do HUG Job Match, nosso motor de alocação sob demanda via WhatsApp.

Sobre a vaga

2026 é o ano em que a HUG estrutura sua área comercial e construir uma base diversificada de contas médias e grandes. O foco comercial do ano está em Outsourcing e Hunting nos setores de bens de consumo, varejo, beleza, fintech, tech B2C, saúde e alimentos — decisor primário CMO ou Head de Marketing.

Essa vaga entra depois do sistema comercial já estar construído: ICP definido, funil e cadências desenhados, materiais de venda prontos e uma lista de 100 contas qualificadas mapeada. O SDR não constrói o sistema — opera o Playbook que já existe, com autonomia para prospectar, qualificar e agendar reuniões de diagnóstico para o Head Comercial.

Reporta operacionalmente ao André, Head Comercial. O SDR entra para escalar a prospecção outbound sem depender do tempo do André ou do fundador.

O que essa pessoa vai fazer

• Prospecção outbound diária usando a Lista de 100 Contas qualificadas e o ICP HUG, via cadência multicanal (LinkedIn + e-mail + indicação).
• Qualificação de leads aplicando os filtros de ICP e Anti-ICP antes de qualquer agendamento — qualidade da reunião importa mais que volume de contatos.
• Agendamento de reuniões de diagnóstico para a Diretoria Comercial, sustentando o pipeline de Outsourcing e Hunting.
• Atualização disciplinada do CRM (Monday) todo contato, resposta e movimentação de etapa precisa estar registrado no pipeline no mesmo dia.
• Adaptação de discurso por segmento e ICP personalização real da abordagem, não script genérico — a cultura comercial da HUG é consultiva, não agressiva.
• Uso ativo de Sales Navigator e Apollo para pesquisa, enriquecimento de contatos e follow-up.

O que buscamos

Hard skills

• Experiência prévia em prospecção outbound B2B (SDR, pré-vendas ou similar), preferencialmente vendendo para média/alta gestão (CMO, Head de área).
• Domínio de LinkedIn Sales Navigator, ferramentas de e-mail em cadência e CRM (Monday é diferencial, não obrigatório na entrada).
• Escrita clara e objetiva para abordagens frias e follow-ups — sem depender de templates genéricos.

Soft skills

• Disciplina e consistência prospecção outbound é jogo de volume com qualidade sustentada — quem para no primeiro mês sem resultado não performa aqui.
• Autonomia o SDR opera o Playbook sozinho no dia a dia, com check-ins da Diretoria Comercial, não supervisão constante.
• Adaptabilidade de discurso capacidade de ajustar tom e argumento por setor e por interlocutor, mantendo a lógica consultiva da HUG.
  Contratação
  Remuneração fixa: R$ 3.000,00
  Variável: 800 a 1500 reais (condicionado a atingimento de metas) + comissão de contratos
  Totalpass + Clude Saúde + Cartão Flash + C4life
  Day off aniversário
  Descanso remunerado
  100% Home office - Jornada 4×3