Analista de Vendas Digitais Jr - LifeScience (LS) - Barueri/SP

Faça sua mágica acontecer conosco 
 
Você está pronto para explorar, quebrar barreiras e fazer novas descobertas? Sabemos que você tem grandes planos — e nós também! Mundialmente, nós adoramos inovar em ciência e tecnologia para agregar valor à vida das pessoas com nossas soluções de Healthcare, Life Science e Electronics. Juntos, sonhamos alto e somos obstinados por cuidar da nossa rica mistura de pessoas, clientes, pacientes e do planeta. Por isso, estamos sempre em busca de mentes curiosas que se veem imaginando o inimaginável conosco. 

Seu Papel
Nesta posição, você será responsável por impulsionar o crescimento do nosso pipeline de hardware e fortalecer a presença da nossa marca no mercado. Suas principais atribuições técnicas e operacionais incluem:

Planejamento Estratégico: Desenvolver e executar o plano anual de vendas em conformidade com as metas estabelecidas e carteira de clientes (envolvendo estratégia, plano de ação/KPIs e monitoramento).

Foco em Resultados: Atingir as metas mensais de vendas individuais definidas por território/segmento de mercado.

Prospecção Ativa: Realizar majoritariamente visitas virtuais e chamadas telefônicas para prospectar novos clientes e aplicações, intensificando a geração de oportunidades. Visitas presenciais poderão ocorrer eventualmente.

Gestão de Pipeline: Gerenciar de forma eficiente o pipeline de vendas de hardware e realizar o acompanhamento contínuo (follow-up) das propostas enviadas.

Governança de Dados (CRM): Manter as informações atualizadas no sistema de relacionamento com o cliente (Salesforce.com), bem como na base de dados instalada, além de elaborar a previsão mensal de vendas (forecast) com precisão.

Ciclo de Vida do Produto: Implementar e executar planos táticos de vendas para substituição de equipamentos obsoletos, promovendo as vantagens e benefícios dos novos produtos.

Venda de Serviços: Promover produtos de serviço (manutenção preventiva, calibração, qualificação) para aumentar o volume de contratos de manutenção.

Negociação Comercial: Negociar acordos comerciais locais com clientes-chave (incluindo fornecedores, distribuidores e clientes finais), além de garantir as renovações anuais com as devidas aprovações jurídicas de ambas as partes.

Inteligência de Mercado: Fortalecer o compartilhamento de conhecimento sobre o mercado e a concorrência com base nas informações coletadas em campo.

Gestão de Margem: Gerenciar descontos de acordo com a estratégia de posicionamento do produto.

Capacitação e Eventos: Participar e liderar treinamentos técnicos, seminários e representar a empresa em grandes eventos comerciais.

Quem é você
Para ter sucesso nesta função, buscamos um profissional com sólida bagagem técnica na área laboratorial, aliado a um forte DNA comercial e perfil resolutivo. Os requisitos para a posição são:

Formação Acadêmica: Graduação completa em Química, Biologia, Farmácia ou áreas correlatas.

Experiência: Experiência prévia em vendas técnicas de produtos laboratoriais, preferencialmente no setor de instrumentação é considerado um diferencial

Perfil Comercial: Perfil Hunter (caçador), com foco em buscar continuamente novas oportunidades de vendas para equipamentos.

Fit Cultural: Orientado para resultados, automotivado e com paixão por vendas e pelo sucesso do cliente.

Idiomas: Fluência no idioma inglês (essencial para interações e reportes).

O que oferecemos: Somos mentes curiosas que vêm de uma ampla gama de origens, perspectivas e experiências de vida. Acreditamos que essa variedade impulsiona a excelência e a inovação, fortalecendo nossa capacidade de liderar em ciência e tecnologia. Estamos comprometidos em criar acesso e oportunidades para todos se desenvolverem e crescerem no seu próprio ritmo. Junte-se a nós para construir uma cultura de inclusão e pertencimento que impacta milhões e capacita todos a defender o progresso humano!

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