Anl De Negocios Sr

Take a step forward and let Edenred surprise you.

Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world. 

We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expand your skills in a multicultural, challenging, and dynamic environment. 

Dare to join Edenred and get ready to thrive in a global company that will offer you endless opportunities.

Edenred is all about meritocracy. You come as you are, and you contribute. Indeed, the Edenred Group recognizes, recruits and develops all talents and singularities.

We are committed to preventing all forms of discrimination and to providing all our candidates with equal opportunities regardless of their gender and gender expression, disability, origin, religious belief and sexual orientation or any other criteria.

Missão do cargo

Responsável por prospectar novos clientes (empresas), criar e alimentar pipeline de oportunidades e conduzir o processo de venda desde a abordagem inicial até o fechamento, com foco em bater metas comerciais.

Responsabilidades:

• Prospecção ativa de clientes (cadastros frios, mapeamento de mercado, cold calls, LinkedIn, networking).

• Identificação de leads qualificados seguindo critérios de perfil ideal (segmento, porte, potencial).

• Realização de reuniões presenciais e virtuais com decisores para apresentar soluções da Ticket Log.

• Elaboração e negociação de propostas comerciais conforme diretrizes de pricing.

• Gestão do funil de vendas (pipeline) e uso de CRM para registro de todas as interações, status de oportunidades, follow-ups etc.

• Acompanhamento de todo o ciclo de venda: desde prospecção até a assinatura de contrato, entrega de documentação e ativação.

• Atuação colaborativa com equipes internas (marketing, operações, implementação) para garantir o cumprimento de expectativas do cliente.

• Monitoramento de indicadores de desempenho (KPIs) e participação no planejamento de metas comerciais.

Requisitos:

• Formação superior completa (Administração, Marketing, Engenharia, Relações Internacionais, Negócios ou áreas afins).

• Experiência prévia comprovada em vendas B2B, preferencialmente com perfil “hunter” (prospecção ativa).

• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas (ex: SPIN, Challenger, venda por valor).

• Habilidade de negociação e comunicação com stakeholders de diferentes níveis.

• Experiência com CRM (Salesforce, Pipedrive ou similares).

• Capacidade de trabalhar com metas agressivas e foco em resultados.

• Desejável conhecimento no segmento de frotas, mobilidade ou cartões corporativos.

• Inglês intermediário será diferencial.

• Experiência com mobilidade elétrica será diferencial.

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